Реклама Аукцион – это реклама товара в поисковой выдаче Wildberries по введенным запросам.
На странице Автобиддера работает AI-бот. Ему можно задавать любые вопросы о работе инструмента и рекламе на Wildberries. О том, как им пользоваться, рассказали в статье Ассистент по рекламе AI (WB).
¶ Общие настройки рекламы Аукцион
¶ Регион и фраза
Выберите регион и фразу, по которым биддер будет отслеживать вашу позицию и регулировать ставку. Чтобы узнать, к какому кластеру относится фраза и какая у нее частота, нажмите кнопку Проверить.
Что здесь есть:
- Регион, по которому будет определяться ставка
- Фраза, по которой будет определена ставка
- Частота фразы – частота использования фразы в поисковом запросе на Wildberries
Если вы нажмете на кластер, то перейдете в инструмент Поиск кластеров. Подробнее о нем рассказали в статье Поиск кластеров.
Подобрать главную фразу для рекламной кампании может помочь искусственный интеллект. Нажмите Подобрать фразу с помощью AI.
Искусственный интеллект проанализирует топовых конкурентов по товару и подберет до 5 фраз, которые подходят для вашей рекламной кампании. Вы увидите, к каким кластерам относятся эти фразы, их частоту и релевантность.
Релевантность показывает, насколько фраза соответствует вашему товару и с какой вероятностью именно его покупатель увидит по этому запросу.
Если в вашей рекламной кампании несколько товаров, выберите нужный в выпадающем списке сверху. AI подберет для него новые фразы.
Вы можете указать желаемую частоту фразы. Впишите значение в поле и нажмите Применить – AI подберет фразы с этой частотой и выше.
Для каждой фразы искусственный интеллект прогнозирует ставку и возможное количество показов. Нажмите Доля возможных показов под одной из фраз – вы увидите предполагаемую ставку, долю трафика, количество показов в день и в месяц на разных позициях выдачи.
Если в столбце Прогноз ставки стоит прочерк – значит, AI не смог ее определить. Так случается в моменты, когда цены за место быстро меняются.
Чтобы использовать фразу в рекламной кампании Автобиддера, нажмите Применить фразу.
Если хотите посмотреть более подробную информацию по всем предложенным AI фразам, нажмите Перейти к полной аналитике фраз. Вы попадете в инструмент Проверка группы запросов, который показывает детальный отчет по интересующим запросам.
¶ Стратегия работы
Выберите стратегию работы автобиддера.
- Лучшая позиция. Автобиддер будет стремиться занять самую высокую позицию в заданном диапазоне на странице поисковой выдачи. Это помогает обеспечить максимальную видимость карточки
- Оптимальная ставка. Автобиддер будет поддерживать объявление в заданном диапазоне позиций, не стремясь к топу. Это позволяет сбалансировать затраты на рекламу и видимость объявления
- Диапазон ставок. Установите минимальную и максимальную ставку и желаемый диапазон позиций. Автобиддер будет увеличивать ставку ее по мере необходимости, не превышая максимальную ставку. Это позволяет контролировать затраты на рекламу и управлять видимостью карточки в рамках заданного бюджета
- Ставка по времени. Укажите разные фиксированные ставки для разных временных промежутков – Автобиддер будет устанавливать их автоматически в нужные часы
- Держать ставку. Установите фиксированную ставку, которую автобиддер не будет менять. Это помогает контролировать затраты и собирать статистику
- Мониторинг. Автобиддер будет собирать данные, но не будет менять ставку
Более подробно о том, как работают стратегии и в каких случаях они пригодятся, можно прочитать в статье Стратегии автобиддера.
Для стратегий Лучшая позиция, Оптимальная ставка и Диапазон ставок вы можете выбрать, куда Автобиддер будет пытаться поместить вашу карточку:
- на определенное место на 1 странице поисковой выдачи
- на определенную страницу выдачи
- на определенную страницу выдачи и место на ней
На каждой странице отсчет мест начинается заново. Например, вас интересует 120 место – оно находится на 2 странице выдачи. Значит, в настройках нужно указать 2 страницу и 20 место.
В зависимости от выбранной опции задай желаемые настройки:
- Максимальная ставка – укажи максимальную сумму, которую вы готовы заплатить за 1 000 показов товара с рекламой. Биддер подберет оптимальную ставку, чтобы оказаться на желаемой позиции без переплат
- Страница выдачи – укажите страницу выдачи на Wildberries, на которую нужно поместить твой товар
- Место в выдаче – задайте диапазон мест, на которых вы хотите видеть свой товар. Рядом покажем, сколько рекламных мест есть в вашем диапазоне – на эти места Биддер и будет стремиться поставить карточку
Важно! Места в рекламе могут быть рекламными или органическими. Когда вы запускаете продвижение, товар может занять только рекламное место. Чтобы точно попасть на нужное место – укажите подходящую для него ставку.
Важно учитывать, что итоговая позиция товара в выдаче зависит только от Wildberries и его алгоритмов ранжирования. Например, вы хотите занять 4 место в рекламе. Биддер делает ставку, чтобы попасть на 4 место. Но окажется ли товар на 4 месте – решают алгоритмы маркетплейса. Подробнее об этом можно прочитать в статье Почему рекламная позиция не совпадает с местом в выдаче?
Для стратегии Удержание ставки, введите желаемую ставку, которую автобиддер будет удерживать.
Для стратегий Лучшая позиция и Оптимальная ставка выберите поведение Автобиддера, если условия невыполнимы:
- продолжить показы со ставкой – вы будете участвовать в рекламной кампании, но с фиксированной ставкой. Биддер будет ставить эту ставку 15 минут, а потом попробует продолжить показы на условиях выше
- поставить кампанию на паузу и возобновить через несколько минут – в этом случае Автобиддер будет пытаться возобновить кампанию через введенные тобой промежутки времени в автоматическом режиме
Для стратегии Ставка по времени выберите конкретные дни и часы и укажите ставку, которую биддер будет удерживать в это время. Отметьте в сетке нужный диапазон часов, укажите свою ставку для этого времени и нажмите Установить ставку. Таким же образом задайте ставки для другого времени показа. Всего можно выбрать до 9 временных диапазонов включительно.
Важно! В часы, для которых вы не определяете ставку (обозначены серым цветом), биддер приостановит кампанию.
Так, на скриншоте ниже показана такая настройка: с понедельника по пятницу в 00:00–05.00 биддер держит ставку 150 ₽, а в 06:00–20:00 держит ставку 200 ₽. В выходные дни в 00:00–20:00 биддер установит ставку 250 ₽. А в часы 21:00–23:00 все дни недели биддер будет приостанавливать кампанию.
Если хотите убрать время и привязанную к нему ставку, нажмите на крестик рядом с ним.
Записали видео о том, как работать с автобиддером.
¶ Контроль остатков и затрат
Автобиддер может приостановить кампанию в зависимости от потраченной на нее суммы или количества остатков товара. Эта настройка поможет контролировать бюджет рекламной кампании и избежать out-of-stock.
Показатели остатков и затрат по кампании проверяем 1 раз в сутки.
Чтобы задать настройки, активируйте переключатель Контроль остатков и затрат.
Выберите параметр, за которым будет следить автобиддер:
- Затраты общие – кампания приостановится, когда расходы на нее достигнут указанной вами суммы. Минимальная сумма затрат, которую здесь можно указать, – 1 000 ₽. На скриншоте ниже автобиддер приостановит кампанию, когда потратит на нее 5 000 ₽
- Остаток товара – кампания приостановится, если товара останется меньше, чем вы укажете. На скриншоте ниже автобиддер приостановит кампанию, когда товара останется меньше 20 штук
Вы можете включить обе настройки сразу. Для этого нажмите Добавить параметр.
Учтите, что в этом случае кампания приостановится, только если выполнятся одновременно оба условия. На скриншоте ниже автобиддер приостановит кампанию, если потратит на нее 6 000 ₽, и при этом товара останется меньше 20 штук. Здесь же видна дата последнего обновления настроек.
Чтобы начать отсчет затрат заново, нужно нажать Сбросить затраты. Тогда затраты сбросятся до 0 ₽, и можно будет установить новую сумму.
Если товара на складе меньше, чем вы указываете – предупредим об этом. А если автобиддер уже потратил больше, чем вы указываете, он не сможет работать. В этом случае нужно Сбросить затраты и начать отсчет заново.
Совет. Если нужно, чтобы общие затраты распределялись равномерно – можно сочетать эту настройку с Лимитом на день. Например, вы хотите тратить на РК не больше 7 000 ₽ в неделю. Тогда можно в общие затраты вписать 7 000 ₽ и установить ежедневный лимит в 1 000 ₽.
¶ Настройка времени показа
Вы можете настраивать расписание показа рекламы. Тогда рекламные кампании будут работать только в нужные часы, и вам не придется включать и отключать их вручную.
Часы показа настраиваются по московскому времени.
Чтобы настроить время, активируйте переключатель Настройка времени показа.
¶ По дням недели
Если вы выберете По дням недели, то сможете задать промежуток времени, в который будет показываться реклама. Укажите день недели, время старта и время окончания показа – в эти часы и будет работать ваша рекламная кампания. Во все остальные часы она будет приостановлена.
Вы можете настроить несколько периодов показа. Для этого нажмите Добавить еще интервал.
¶ По часам в течение недели
Для более точной настройки выберите По часам в течение недели. Здесь вы сможете точечно выбрать часы, в которые должна будет работать рекламная кампания.
Вы можете выбрать отдельные часы – для этого нажмите на нужные квадратики сетки. Чтобы выбрать сразу несколько часов, нажмите на один из квадратов и проведите курсором с зажатой мышью до другого квадрата. Так, на скриншоте ниже мы сразу выбрали временной промежуток с 07:00 до 17:00 во все дни недели.
Показы можно настроить во Все дни, только Будние дни или только Выходные дни. Для этого выберите нужный интервал под сеткой.
Если нужно выбрать отдельные часы или дни целиком, отметьте их галочками.
Чтобы отменить выбранные часы, так же нажмите на них или проведите курсором с зажатой мышью по активным часам.
¶ Тепловая карта продаж
Тепловая карта покажет, в какие часы спрос в вашем предмете выше. С ней вам будет проще настроить время показа рекламы.
Активируйте переключатель Тепловая карта продаж. Ячейки в сетке окрасятся – чем насыщеннее цвет, тем больше продаж в эти часы. Галочками отмечено время показа, которое у вас настроено на данный момент.
Тепловая карта отображается по московскому времени.
Например, карта на скриншоте показывает, что больше всего покупок в предмете происходит с 10.00 до 21.00 каждый день. Зная это, можно настроить для автобиддера нужные часы. Теперь кампания будет идти во время пиковых продаж и приостанавливаться, когда спрос низкий.
¶ Поисковые фразы
Вы можете управлять плюс и минус-фразами. Для этого перейдите во вкладку Поисковые фразы.
По каждой фразе покажем:
- кластер, в который входит фраза
- пресет, в который входит фраза
- место в выдаче – позицию товара в поисковой выдаче на площадке. Проверяем позицию раз в час
- частоту пресета – суммарную частоту запросов, которые входят в пресет
- количество показов по фразе
- частоту WB – как часто пользователи Wildberries вводили такой запрос за последние 30 дней
- CTR – отношение числа кликов к числу показов
- количество кликов
- затраты на рекламную кампанию за все время ее существования
- CPC – стоимость одного перехода
Чтобы посмотреть более подробные данные о частоте запроса, нажмите на иконку графика в столбце Частота WB.
График покажет, как менялась динамика частоты запросов за разные периоды – 12 месяцев или за все время. Можно будет сравнить динамику частоты различных запросов между собой и выбирать наиболее подходящие запросы.
¶ Ключевые
В плюс-фразах отображены ключевые фразы, по которым показывалась ваша кампания – эти фразы передает нам Wildberries.
Если вы нажмете Сгруппировать по пресетам, то сможете увидеть, сколько фраз из рекламной кампании содержатся в каждом пресете.
¶ Фиксированные
Если вы хотите показываться по определенной фразе, активируйте переключатель Использовать фиксированные фразы. Выделите фразу и отправьте ее в Фиксированные. Тогда реклама будет показываться по этой фразе и всему пресету, к которому она относится. Всего можно добавить до 1 000 фиксированных фраз.
Даже если вы добавите фразы в Фиксированные, по ним может не быть показов. Ранжирование товаров зависит только от самого Wildberries.
Фиксированные фразы можно менять в Автобиддере и на Wildberries. Если вы что-то измените в Автобиддере, изменения отразятся на Wildberries и наоборот.
Важно! Автобиддер не исключает фразы без кластера или пресета. Это фразы с низкой частотностью, которые мало влияют на РК. Они будут оставаться в ключевых, если вы используете фиксированные фразы. Если вам нужно исключить эти фразы, рекомендуем отключить опцию Использовать фиксированные фразы и работать с фразами вручную.
¶ Автоминусация фраз
Вы можете настроить биддер, чтобы он автоматически перемещал в минус фразы по определенным условиям. Для этого нажмите Настроить автоминусацию фраз.
Активируйте переключатель Использовать автоминусацию фраз.
Вы можете настроить автоминусацию по CTR, Показам или по обоим параметрам сразу – для этого нажмите Добавить параметр.
Впишите значение параметра в строку, и когда фраза достигнет указанного уровня CTR или показов, она автоматически переместится в минус. Если у вас настроены CTR и показы одновременно, фраза уйдет в минус, когда выполнятся оба условия.
Автобиддер проверяет метрики отминусованных фраз. Если показатели фразы изменились, и она больше не подходит под настройки автоминусации, биддер вернет ее в ключевые.
Например, по вашим настройкам в минус уходят фразы с CTR меньше 2. Если CTR этих фраз со временем вырастет до 3, они автоматически уберутся из минуса и станут ключевыми.
Автоминусация проверяет фразы 1 раз в час.
Важно! Автоминусация не будет работать, если включены Фиксированные фразы.
Фразу, которая автоматически попала в минус, вы увидите в таблице Минус-фразы. Она будет обозначена специальной иконкой.
В каких случаях полезна автоминусация?
- Если вы тестируете РК и хотите собрать статистику по фразам так, чтобы не тратить бюджет на большое количество показов. В автоминусации вы настраиваете нужное количество показов и не добавляете минус-фразы вручную
- Если вам нужно отсеять фразы с низким CTR. Тогда бюджет не будет расходоваться на нерелевантные фразы
Обратите внимание, что если минусуется фраза, то карточка не будет показываться по всему кластеру, к которому относится эта фраза.
¶ Минус-фразы
Если вы хотите исключить какие-то фразы – отметьте их галочками и нажмите В минус. Эти настройки мы передадим в кабинет Wildberries – вы не будете продвигаться по этим фразам.
Поисковые фразы обновятся и на Wilbderries.
Фиксированные фразы можно менять в Автобиддере и на Wildberries. Если вы что-то измените в Автобиддере, изменения отразятся на Wildberries, и наоборот.
Самым актуальным будет тот список фраз, который вы сохраните последним.
Максимальное количество минус-фраз, которые можно добавить в Автобиддер, – 1 000. Это ограничение установлено самим Wilbderries.
¶ Точное соответствие
Во вкладке Точное соответствие введите фразы, по которым не хотите показываться в рекламе. Товар не будет отображаться только по запросам, полностью совпадающим с минус-фразой. Например, при минус-фразе «Блузка черная» карточка не будет отображаться по запросу «Блузка черная», но будет показана по запросу «Блузка черная для девочки».
¶ Фразовое соответствие
В разделе Фразовое соответствие введите фразы, по которым товар не должен показываться. Товар не будет отображаться по всем запросам, содержащим эту фразу. Например, при минус-фразе «Блузка черная» карточка не будет отображаться по запросам «Блузка черная для девочки» и «Блузка черная с запахом», но будет показана по запросу «Рубашка белая».
¶ Статистика кампании
В статистике кампании можно посмотреть динамику изменений параметров в рекламной кампании.
Посмотрите видео, как работать со статистикой кампании.
Вы можете выбрать: посмотреть информацию по какому-то конкретному SKU или по всем сразу.
По умолчанию вся статистика рекламных кампаний указана за 30 дней. Вы можете выбрать другой период. Нажмите на поле со значком календаря и выберите временной промежуток. Нажмите Применить.
Вы можете выбрать период в списке слева от календаря.
Доступные временные промежутки:
- сегодня
- вчера
- текущая неделя
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 09.06.25. Покажем статистику с 02.06.25 по 08.06.25
- прошлая неделя
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент
- 30 дней – последние 30 дней
- прошлый месяц
Если вы измените эти настройки, данные поменяются во всех вкладках ниже.
¶ Динамика изменений
Графики показывают, как менялись показали рекламной кампании за определенный промежуток времени.
Покажем затраты на рекламу в выбранном периоде, количество заказов и выручку за них, долю рекламных расходов.
Доля рекламных расходов – это отношение расходов на рекламу к доходам от продаж. Метрика показывает, окупаются ли вложения в рекламу. Если ДРР ниже 100% — реклама приносит больше, чем на нее тратят.
Есть три шаблона графиков.
¶ Воронка продаж
Здесь можно посмотреть количество показов, кликов, добавлений в корзину и заказов товаров из кампании.
Если вы наведете мышку на конкретный день, то увидите статистику по конкретному дню.
¶ Финансы
График покажет затраты, цену одного клика, ставку и стоимость заказанных товаров в рублях. Если вы наведете мышку на конкретный день, то увидите статистику по конкретному дню.
¶ Мой шаблон
Этот график можно настроить самостоятельно. Все включенные параметры сохранятся. Когда в следующий раз вы откроете шаблон – в нем будут параметры, выбранные в прошлый раз.
- Клики РК – количество кликов в кампании
- Показы – Количество показов в кампании
- Клики общие – количество кликов по карточке из отчета Аналитика
- Конверсия корзины по РК – отношение числа добавлений в корзину к числу кликов в РК
- Конверсия корзины общая – отношение числа добавлений товара в корзину к числу кликов по карточке из отчета Аналитика
- Корзина РК – количество добавлений в корзину в РК
- Корзина общая – количество добавлений в корзину из отчета Аналитика
- Заказы РК – количество заказов в кампании
- Заказы общие – количество заказов товара из отчета Аналитика
- Затраты – затраты на рекламную кампанию
- Среднее место товара в поисковой выдаче
¶ Воронка продаж
С помощью этого графика можно проанализировать, какую долю кликов, добавлений в корзину и заказов принесла именно эта РК по сравнению с общими показателями по товару (другие РК, органика, внешняя реклама).
Справа добавили подсказки, как можно повлиять на все показатели.
¶ Детализация по дням
Все основные показатели рекламной кампании по дням можно найти в таблице. Нажмите Скачать, чтобы загрузить данные таблицы.
Что есть в таблице:
- Дата
- Показы РК – количество показов в кампании
- CTR – отношение кликов к числу показов
- Клики РК – количество кликов в кампании
- Клики общие – количество кликов по карточке из отчета Аналитика
- Доля кликов от РК – доля кликов от рекламной кампании, т.е. сколько кликов принесла кампания по сравнению с общими кликами по карточке
- Конверсия корзины РК – отношение числа добавлений в корзину к числу кликов в РК
- Конверсия корзины общая – отношение числа добавлений товара в корзину к числу кликов по карточке из отчета Аналитика
- Корзина РК – количество добавлений в корзину в РК
- Корзина общая – количество добавлений в корзину из отчета Аналитика
- Доля корзины по РК – доля добавлений в корзину от рекламной кампании
- Заказы РК – количество заказов в кампании
- Заказы общие – количество заказов товара из отчета Аналитика
- Затраты – затраты на рекламную кампанию
- Цена клика – средняя цена клика в кампании
- Цена заказа – средняя цена оформления заказа в кампании
- Цена продажи – средняя цена продажи в кампании с учетом процента выкупа
- Доля заказов по РК – доля заказов от рекламной кампании. Сколько заказов принесла кампания
¶ История ставок
В истории ставок можно отследить, какие ставки делал биддер и на каких местах оказывался ваш товар.
Что здесь есть:
- Статус кампании – активна ли кампания на WB
- Фраза – фраза, для которой запущен автобиддер
- Текущая ставка – актуальная ставка за место показа
- Средняя ставка за сегодня
- Текущее место – актуальное место показа
- Среднее место за сегодня
Если в графе Текущее место прочерк – значит, биддер сделал ставку, но на желаемое место не попал. Что можно сделать в такой ситуации, чтобы оказаться на желаемом месте?
- Повысить максимальную ставку
- Увеличить диапазон целевых мест
- Убедиться, что время доставки не слишком большое – лучше отгружаться на локальные склады
- Проверить карточку – убедиться, что проработано SEO, стоит правильная цена, а у карточки хорошие рейтинги
График Изменение ставки покажет, как менялись ставки, место и бюджет за выбранный период. Это поможет оперативно реагировать на изменения и отслеживать, что кампания идет активно – есть ли по РК показы и списания по ней. А еще позволит эффективнее управлять бюджетом и оценить, сколько средств было потрачено на каждый день кампании.
Настроить период можно в правом верхнем углу.
Таблица под графиком покажет информацию о максимальным, средним и минимальным ставке и месту. Данные таблицы можно выгрузить для дальнейшей работы. Для этого нажмите Скачать.
¶ Полезные статьи
- Прочитать про основные настройки Автобиддера.
- Прочитать про автоматическую рекламную кампанию.
- Прочитать про стратегии работы автобиддера.