В каждой карточке Wildberries предлагает ознакомиться с товарами, которые похожи на выбранный. Список похожих товаров формируется в зависимости от выбранного предмета, средней выручки, цены товара и других характеристик.
Инструмент Похожие товары помогает быстро ознакомиться с товарами, похожими на выбранный. Ты сможешь увидеть, в карточках каких товаров отображается нужный товар, и быстро оценить прямых конкурентов.
¶ Чем полезен инструмент?
Он помогает:
- узнать, кто вышел на площадку с твоим товаром,
- определить ценовую политику у похожих и идентичных карточек и понять, где больше продаж,
- понять, кто из конкурентов забирает больше выручки похожим товаром,
- оценить, как конкуренты работают с ценой и остатками по дням,
- понять, в каких дополнительных категориях размещены конкуренты.
Чтобы воспользоваться инструментом, перейди в WB → Похожие товары.
¶ Как настроить поиск?
Введи SKU или ссылку на товар и выбери критерии поиска:
- Похожие товары AI – товары, у которых фотографии, названия и описания похожи. Их подберет искусственный интеллект.
- Идентичные товары WB – товары, которые Wildberries определил как идентичные. Эти товары показываются в карточке в списке «Еще предложения».
- Похожие товары на WB – товары, которые отображаются в блоке Смотрите также на Wildberries.
- В похожих товарах на WB – товары, у которых SKU был в блоке Смотрите также на Wildberries.
- Искать только среди других продавцов – в отчете не будет твоих товаров.
- Искать только среди того же предмета – в отчет не попадут товары других предметов. Например, если твой предмет кардиган, в отчете не будет джемперов.
- Искать среди других предметов – в отчет попадут товары из разных предметов, если они похожи на твой товар.
Когда все настроено, нажми Искать.
¶ Что есть в отчете?
В отчете ты увидишь сводную таблицу похожих или идентичных товаров за выбранный период (в зависимости от того, какой критерий был выбран на предыдущем шаге).
Для похожих товаров в столбце Идентичность система показывает коэффициент идентичности.
Идентичность – степень схожести описаний, названий и фотографий двух товаров от 0 до 100. 0 означает, что товары совсем не похожи, а 100 – товары полностью идентичны.
Нажми на название товара, чтобы открыть карточку товара в MPSTATS. Если ты нажмешь Открыть в WB, откроется карточка товара на маркетплейсе.
¶ Уточни отчет
Ты можешь отфильтровать отчет, чтобы сформировать более полезную выборку товаров и более точечно искать конкурентов.
Напиши конкретное слово, которое ты хочешь найти среди подобранных карточек. Например, среди подборок платьев выбрать только черные. Затем выбери, где должно содержаться это слово: в названии, в описании, в атрибутах, в карточке.
Ты можешь указать процент схожести составов. Тогда покажем товары, состав которых похож на выбранный тобой процент или больше. Например, если ты введешь 90, в отчете останутся товары, состав которых совпадает на 90% или больше. Это будет полезно для тех, кто торгует продуктами или косметикой.
Когда все настроено, нажми Уточнить поиск.
¶ Вкладки отчета
Синими полосками помечены товары, которые поставляются по FBS. Подробнее об отчете рассказали в статье Товары.
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
Во вкладке Категории сервис MPSTATS отображает те категории, в которых располагаются похожие товары на Wildberries. На диаграммах показаны первые шесть категорий по выручке и продажам. Отчет по категориям рассмотрен на примере категорий в статье Подкатегории.
Вкладка Бренды отображает, какие бренды представлены в похожих на введенный SKU товарах. В отчете представлены топ-200 брендов по выручке за выбранный период. Подробнее об отчете в статье Бренды.
Во вкладке Продавцы отображены топ-200 юридических лиц, которые работают с похожими на введенный SKU товарами. Подробная статистика по доле продавца показывает самых успешных по выручке продавцов. Отчет по продавцам рассмотрен на примере категорий в статье Продавцы.
Во вкладке Тренд MPSTATS отражает динамику продаж, выручки, количества представленных товаров и среднего чека на графике. График формируется следующим образом: начальная точка сбора данных сервисом – январь 2020 года. С этой даты по текущий день весь временной диапазон разделен по неделям. Система собирает информацию за последнюю неделю, суммирует и выводит в отчет Тренд контрольную точку. То есть на графике и в таблице приведены данные за конкретную неделю. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Тренд.
В отчете По дням собрана информация по каждому дню торговли товарами за выбранный период. Информация представлена в виде графика и таблицы. Отчет по дням максимально точен, здесь нет дублирования SKU. Отчет по дням рассмотрен на примере категорий в статье По дням.
Инструмент Раскладка по складам отображает всю информацию о текущих остатках товаров по складам. Данные о складах и остатках отображаются на диаграмме и в виде таблицы. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Раскладка по складам.
Вкладка Ценовая сегментация отображает информацию о товарах, в зависимости от того, в каком ценовом диапазоне они находятся. В этом отчете система разбивает шкалу цен на сектора с учетом того, в каком ценовом диапазоне происходят максимальные продажи. Инструмент позволяет отслеживать, в каком диапазоне цен соотношение выручки, продаж и других показателей оптимально. Подробнее об отчете читай в статье Ценовая сегментация на примере категорий.
Вкладка Запросы отображает запросы и слова, по которым товары ранжировались в топ-100 за выбранный период. Подробнее об инструменте можно прочитать в статье Запросы.
Во вкладке Предметы представлена информация о том, какие сущности у товаров бренда. В зависимости от того, какой предмет выбран, устанавливается размер комиссии, логистики и стоимость хранения. На основе параметра предметы и других атрибутов карточки WB определит товар в подходящие категории. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Предметы.
Подготовили для тебя видео о том, как эффективно работать с таблицами в отчете.
¶
Как настроить отчет?
¶ FBS продажи
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
Если ты активируешь переключатель FBS, количество товаров будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS), а статистика продаж, выручки и т. п. – только по FBS.
¶ Период
Автоматически отчет формируется за последние 30 дней, но ты можешь выбрать другой период. Нажми на поле со значком календаря и выбери временной промежуток. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
Доступные временные промежутки:
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.24. Ты увидишь статистику с 04.09.24 по 11.09.24.
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.
Период Текущий месяц – с первого по текущий день месяца, период 30 дней – за последние 30 календарных дней.
Если у тебя архивный тариф, период отчета может быть ограничен. В новых тарифах можно гибко настраивать время анализа данных. Об актуальных тарифах подробно рассказали в статье Новые тарифы MPSTATS.