Чтобы посмотреть, какие существуют предметы в интересующей нас категории, необходимо нажать WB → Категории, выбрать интересующую категорию и перейти на вкладку Предметы.
¶ Что есть в отчете?
В таблице представлена информация о названиях предметов в этой категории, размерах комиссии, выручке, продажах, ценах и т. д.
Основные показатели отчета:
- Название предмета – категория товара.
- Комиссия – процент комиссии по FBO.
- Комиссия FBS – процент комиссии по FBS.
- Рейтинг – средний рейтинг товаров в предмете.
- Отзывы – среднее количество отзывов в предмете.
- Продажи – количество зафиксированных продаж.
- Выручка – общая стоимость проданных товаров предмета за выбранный период.
- % от выручки – доля выручки предмета от общей выручки всех товаров в категории.
- Потенциал – потенциальная выручка, которую можно получить, если товары всегда есть в наличии. Рассчитывается по формуле: (Выручка / Кол-во дней в наличии) * Дней в отчете.
- Упущенная выручка – выручка, которую можно было получить, если бы товары всегда были в наличии. Рассчитывается по формуле: Потенциал - Выручка
- Упущенная выручка, % – процент упущенной выручи от общего количества выручки. Рассчитывается по формуле: (Упущенная выручка / Потенциал) * 100
- Средняя цена – среднее арифметическое цен товаров из выборки. Рассчитывается по формуле: (Сумма цен всех товаров)/(Количество товаров в выборке)
- Товары – количество товаров в предмете.
- Товары с движением – количество товаров, у которых были продажи, заказы, возвраты или остатки больше 0.
- Товары с продажами – количество товаров, у которых была хотя бы одна продажа.
- % товаров с продажами – процент товаров, у которых была хотя бы одна продажа.
- Среднее количество продаж на 1 товар в предмете.
- Среднее количество продаж на 1 товар с продажами в предмете.
- Остаток – количество товаров, числящихся в наличии на последнюю дату анализируемого периода.
- Продавцы – количество продавцов в предмете.
- Продавцы с продажами – количество продавцов с продажами в предмете.
- % продавцов с продажами – процент продавцов с продажами в предмете.
- Бренды – количество брендов, которые продают товары с таким предметом.
- Бренды с продажами – количество брендов с продажами в предмете.
- Средняя выручка на 1 товар в предмете.
- Средняя выручка на 1 товар с продажами в предмете.
- Медианная цена на 1 товар с продажами в предмете. Половина цен выше этого значения, а половина – ниже.
- Средний % выкупа – средний процент выкупа в предмете. Данные получены на основании анализа Х обезличенных заказов, по которым получено среднее количество выкупов Y согласно данным, переданным по API Wildberries за последние 50 дней.
- Средний % выкупа с учетом возвратов – средний процент выкупа с учетом возвратов. Данные получены на основании анализа Х обезличенных заказов, по которым получено среднее количество выкупов Y согласно данным, переданным по API Wildberries за последние 50 дней.
- График продаж по дням.
При работе с Wildberries необходимо учитывать, что маркетплейс может изменять размер комиссии согласно внутренней политике.
Подробнее о том, как работать с таблицами, читай в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
¶ Как настроить отчет?
¶ Период
Автоматически отчет формируется за последние 30 дней, но ты можешь выбрать другой период. Нажми на поле со значком календаря и выбери временной промежуток. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
Ты можешь выбрать временной промежуток:
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.23. Ты увидишь статистику с 04.09.23 по 11.09.23.
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.
Период Текущий месяц — с первого по текущий день месяца, период 30 дней — за последние 30 календарных дней.
Если у тебя архивный тариф, период отчета может быть ограничен. В новых тарифах можно гибко настраивать время анализа данных. Об актуальных тарифах подробно рассказали в статье Новые тарифы MPSTATS.
¶ FBS продажи
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
Если ты активируешь переключатель FBS, количество товаров будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS), но статистика продаж, выручки и т. п. отображается только по FBS.
¶ Пересчитать в марже
Пересчитаем основные показатели дохода в том проценте маржинальности, который ты укажешь. Это поможет определить, сколько товары дают чистой прибыли.
Например: Выручка товара (или бренда) составляет 1 000 000 ₽. Ты указываешь 20% маржинальности. Выручка товара составит уже 200 000. Мы перестроим отчет таким образом, что показатели Выручки, Упущенной Выручки, Потенциала и Средней Выручки в день будут отражать не общую сумму, а именно маржу в 20%.
Нажми кнопку Пересчитать в марже. Укажи нужный процент и нажми Пересчитать.
Это можно использовать, чтобы понять:
- сколько конкурент зарабатывает,
- сколько комиссии нужно отдать одной карточке маркетплейсу,
- сколько реальной прибыли делает карточка,
- сколько стоит логистика.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.
¶ Зачем нужен предмет?
Каждый продавец на Wildberries заинтересован в сокращении своих издержек. Именно предметы помогают регулировать затраты на размеры комиссии, логистики и стоимость хранения товара.
При создании карточки товара в кабинете продавца WB необходимо указать сущность товара, то есть предмет.
Так продавец «объясняет» маркетплейсу, чем является товар. В зависимости от того, какой предмет будет выбран из списка, устанавливается размер комиссии, логистики и стоимость хранения. На основе параметра Предметы и других атрибутов карточки WB определит товар в подходящие категории. Бывает так, что для одного и того же товара можно указать разные сущности, например, спортивный костюм может быть и домашним костюмом, и повседневным.
Рассмотрим пример карточки товара «Женский спортивный костюм из футера/ повседневный трикотажный оверсайз/ Брюки-трубы / палаццо / клеш», продавец определил этот товар как «Спортивная одежда / Костюмы спортивные». В соответствии с этим маркетплейс определил размер комиссии, логистики и цену хранения для этого товара.
