Wildberries начали определять для товаров Привлекательную цену. Селлеры с репрайсерами замечают резкие скачки стоимости товаров, для которых Wildberries посчитали такую цену. В этой статье разберемся, почему так происходит и как избежать таких скачков.
¶ Как работает Привлекательная цена
Для каждого товара алгоритмы Wildberries рассчитывают цену, которая могла бы привлечь покупателей. При этом учитывается множество факторов, поэтому такая цена может периодически меняться.
На товары с привлекательной ценой Wildberries устанавливает повышенную СПП. Чтобы она оставалась, товар должен сохранять цену в определенном диапазоне. Если цена выходит за пределы этого диапазона – и становится непривлекательной – СПП падает до стандартных в нише.
Посмотреть привлекательные цены у своих товаров можно в разделе Wildberries Цены и скидки. Любая цена ниже указанного предела будет считаться привлекательной. Если в колонке стоит прочерк – значит, Wildberries пока не хватило данных рассчитать эту цену.
¶ Почему возникают скачки цены
Когда Wildberries рассчитывает для товара из репрайсера привлекательную цену, происходит следующее:
- СПП увеличивается, и цена на товар резко падает
- Репрайсер старается нивелировать большую скидку, и ставит цену, которую Wildberries считает непривлекательной
- Товар теряет СПП и становится слишком дорогим
- Репрайсер снова пытается скорректировать цену, Wildberries считает ее привлекательной – СПП снова вырастает
Так начинаются цикличные скачки цены – Wildberries то считают ее привлекательной, то нет. На скриншоте ниже показали, как это может выглядеть в истории репрайсера.
В таких условиях становится сложнее поддерживать рекомендованную розничную цену (РРЦ). Изменение привлекательной цены сложно предсказать, и оно может повлиять на СПП – в результате цена становится нестабильной
¶ Что делать в такой ситуации?
Если Wildberries определили привлекательную цену для ваших товаров, у вас есть два пути:
- Удерживать привлекательную цену. Тогда у товара всегда будет высокая СПП. В этом случае нужно следить за пересчетом этой цены, чтобы не выйти за ее пределы и не потерять СПП
- Держать цену выше указанного порога. Тогда у товара будет низкая, но стабильная СПП – ценообразование будет предсказуемым и подконтрольным. Этот вариант подойдет, если вам важно поддерживать РРЦ
В обоих случаях рекомендуем использовать стратегию Удержание цены в Репрайсере и управлять Ценой со скидкой. Тогда репрайсер будет поддерживать нужную цену в зависимости от вашей цели – и вы не будете терять в продажах и маржинальности.
Подробнее о том, как настраивать репрайсеры, читайте в статье Репрайсер (WB)
Еще один важный момент – СПП всегда зависит от медианной цены. Если у вас будут продажи по высокой цене, за счет этого поднимется медианная, а значит – и привлекательная цена. Так можно приблизить привлекательную цену к РРЦ.
Как повысить медианную цену без ущерба для продаж? С этим поможет тепловая карта в Биддере. Подробнее о ней можно прочитать в статье о настройке Автобиддера. Посмотрите, в какие часы у вас меньше всего продаж. В это время можно увеличить цену на товар – с этим поможет настройка репрайсера по времени. В результате у вас вырастет медиана и привлекательная цена. Вы сможете выгодно продавать товары и максимизировать маржинальность.
На скриншоте ниже тепловая карта показывает, что меньше всего товар покупают с 00.00 до 08.00. Значит, в эти часы можно поставить на товар повышенную цену.
