Репрайсер – это инструмент, который автоматически меняет цены на товары по заданным тобой условиям. Он может учитывать товарные остатки, время или цены конкурентов.
Управление ценой избавляет от необходимости постоянно отслеживать цены в ручном режиме, чем значительно экономит время. Еще инструмент косвенно влияет на продажи: если на товар всегда выставлена привлекательная цена, его чаще заказывают.
Перейдите в раздел Управление ценой, на вкладку Репрайсер. Здесь можно создавать репрайсеры – правила, по которым будет корректироваться цена для выбранных товаров.
Чтобы репрайсер работал, нужно добавить хотя бы одно подключение. А как настроить подключения, рассказали в статье Подключение для Управления ценой.
Цена товара зависит от того, какой ПВЗ выбрал покупатель. Репрайсер устанавливает цены на товар без учета стоимости доставки.
Все цены (ваших товаров и товаров конкурентов) показаны по региону Москва. Вне зависимости, как торгует селлер – по FBO или FBS.
¶ Главная страница
Если инструмент уже работал раньше, на главной странице можно просмотреть все активные и удаленные репрайсеры и основную информацию по ним:
- Название репрайсера.
- Стратегия, по которой работает репрайсер.
- Настройка времени – работает ли репрайсер в определенные часы.
- Статус репрайсера.
- SKU – количество товаров, добавленных в репрайсер.
- Активность – включен репрайсер или нет.
- ID репрайсера – нужен, чтобы написать в поддержку, если репрайсер работает неправильно.
Репрайсер можно запустить, даже если в нем настроены не все товары – у него будет статус Черновик. Если активировать такой репрайсер, он будет управлять только товарами со статусом Настроен.
Важно! Если подключение новое, карточки товара загрузятся в репрайсер в течение 1 часа. Если при загрузке что-то пошло не так, информация обновится на следующий день.
Здесь же показано, сколько товаров сейчас находится под управлением репрайсера. В подписку на модуль Управление ценой WB входит 500 товаров. Если этого недостаточно – лимиты можно докупить на странице Моя подписка.
Если репрайсер работает на нескольких подключениях, между ними можно переключаться с помощью выпадающего списка справа.
Репрайсеры, которые сейчас не работают и не нужны в постоянном использовании, можно переместить во вкладку Архив.
¶ Создание нового репрайсера
Чтобы начать, нужно выбрать подключение и нажать Создать репрайсер.
¶ Выберите стратегию
Введите название репрайсера и выберите одну из двух стратегий:
- Конкуренты – репрайсер будет ориентироваться на цены конкурентов и их остатки товара.
- Установка цены – цену можно будет настроить с учетом времени, остатка товара или СПП. Товары конкурентов учитываться не будут.
Wildberries могут автоматически добавить товар в акцию. Но даже если это произошло, репрайсер продолжит удерживать нужную цену.
О том, как работают автоакции на WB и как правильно настроить репрайсер, читайте в статье Что такое Автоакции? Как удерживать постоянную цену на товар?
¶ Выберите товары
В таблице появятся все товары из подключения. В один репрайсер можно добавить любое количество товаров в рамках лимитов. Для этого нужно отметить их галочками в таблице.
Важно: товары, которые вы добавляете, обязательно должны принадлежать тому токену, с которого вы хотите управлять ценой.
Если добавить SKU, которые относятся к другому API-токену, репрайсер не сможет работать.
Товары можно находить в поиске. Введите в текстовое поле SKU и нажмите Применить. Можно ввести сразу несколько через запятую или пробел.
В таблице можно посмотреть основную информацию по каждому товару:
- Фото товара.
- SKU – уникальный идентификатор товара.
- Бренд товара.
- Название товара.
- Остаток товара на складе.
- Цена товара.
- СПП – размер скидки постоянного покупателя.
- Цена с СПП – итоговая цена с учетом скидки.
- Цена с WB Кошельком – итоговая цена с учетом WB Кошелька.
¶ Выберите конкурентов
Если выбрана стратегия Конкуренты, нужно добавить в репрайсер до 10 товаров конкурентов. От них инструмент будет отстраиваться при определении цены.
Введите интересующие SKU в текстовое поле и нажмите Добавить.
Если у товара конкурента один SKU, но разные размеры, и у каждого размера своя цена, то в репрайсере будет отображаться цена, которая раньше всего загрузится в инструмент.
Когда все будет готово, нажмите К шагу 2: Настройки.
¶ Настройте репрайсер
Теперь нужно задать поведение репрайсера – то есть условия, по которым будет меняться цена каждого товара.
¶ Настройка репрайсера для стратегии Конкуренты
Выберите поведение репрайсера:
- Снижать цену – репрайсер будет снижать цену, ориентируясь на конкурентов.
- Повышать цену – репрайсер будет повышать цену, ориентируясь на конкурентов.
- Повторить самую высокую цену – репрайсер найдет самую высокую цену конкурентов и повторит ее.
- Повторить самую низкую цену – репрайсер найдет самую низкую цену конкурентов и повторит ее.
Выберите, какой ценой хотите управлять. Ее будет менять репрайсер.
- Ценой со скидкой – все цены репрайсера будут отстраиваться от цен без учета СПП.
- Ценой с СПП – все цены репрайсера будут отстраиваться от цен с учетом СПП.
- Ценой с WB Кошельком – все цены репрайсера будут отстраиваться от цен с учетом WB Кошелька. Эта настройка считает дополнительную скидку в 2% от цены с СПП.
Выберите, за счет чего будет меняться цена. Этот параметр репрайсер будет уменьшать или увеличивать.
- Базовая цена – репрайсер будет управлять базовой ценой (которую покупатель видит зачеркнутой). Скидка меняться не будет.
- Скидка – репрайсер будет управлять скидкой. Базовая цена меняться не будет.
Дополнительные параметры:
- Не учитывать конкурента с остатком менее – если у конкурента осталось меньше товаров, чем ты укажешь, репрайсер не будет их учитывать. Например, если ты напишешь 45, тогда если у конкурента останется 44 товара, репрайсер перестанет на него ориентироваться.
¶ Настройка репрайсера для стратегии Установить цену
Выберите, какой ценой хотите управлять. Ее будет менять репрайсер.
- Ценой со скидкой – все цены репрайсера будут отстраиваться от цен без учета СПП.
- Ценой с СПП – все цены репрайсера будут отстраиваться от цен с учетом СПП.
- Ценой с WB Кошельком – все цены репрайсера будут отстраиваться от цен с учетом WB Кошелька. Эта настройка считает дополнительную скидку в 2% от цены с СПП.
Выбери, за счет чего будет меняться цена. Этот параметр репрайсер будет уменьшать или увеличивать.
- Базовая цена – репрайсер будет управлять базовой ценой (которую покупатель видит зачеркнутой). Скидка меняться не будет.
- Скидка – репрайсер будет управлять скидкой. Базовая цена меняться не будет.
¶ Настройки времени
В репрайсере можно настроить цену товара по дням недели или по часам в течение дня, чтобы она была максимально выгодной.
Время настраивается по региону Москва.
¶ Настройка по дням недели
Настраивать цену по дням недели будет полезно, ориентируясь на спрос в течение недели. Например, вы знаете, что товар чаще покупают по субботам. Тогда в этот день можно задать цену чуть выше, а в остальные дни – оставить текущую цену. График недельной сезонности можно посмотреть в отчете по предмету или категории, вкладка Анализ сезонных эффектов.
Выберите день недели и введите цену. Чтобы добавить еще один день, нажмите Добавить еще интервал.
¶ Настройка по часам
Настройка по часам пригодится, если спрос на товар меняется в течение дня.
Например, пользователи Wildberries в среднем чаще совершают покупки в период с 11:00 до 13:00. Значит, в этот период можно установить определенную цену, чтобы повысить прибыль.
Чтобы настроить показ по часам, выберите время старта и время окончания и укажите цену. Например, чтобы с 16:00 до 20:00 цена была 1500 ₽.
Чтобы добавить еще один временной промежуток, нажмите Добавить еще интервал. Чтобы убрать интервал, нажмите на крестик.
¶ Настройка по часам в течение недели
Настройка по часам в течение недели совмещает две предыдущие функции – можно настроить временные промежутки для конкретных дней недели.
Например, если нужно установить цену поменьше на выходных в середине дня и повыше в пики покупательского спроса.
Отметьте нужные дни и часы слева и введите цену. Нажмите Установить цену.
Повторите те же шаги, чтобы выбрать другие дату и время. Разные цены будут показаны на графике разными цветами. Чтобы отредактировать какую-то настройку, нажмите на нее под графиком, введите другую цену и нажми Обновить цену.
¶ Настройка параметров товаров
Теперь нужно задать поведение цены для конкретных товаров. Для этого нажмите на шестеренку напротив нужного товара в таблице. Справа появится меню, в котором нужно будет задать параметры изменения цены.
Если выбрана стратегия Конкуренты, можно будет управлять такими параметрами:
- Шаг изменения цены – разница между ценой вашего товара и ценой конкурентов. Она может быть в рублях или процентах.
Если установлена настройка Снижать цену, репрайсер будет вычитать шаг. Например, шаг 30 ₽. Цена сейчас – 470 ₽. Репрайсер установит цену на товар 440 ₽.
Если установлена настройка Повышать цену, репрайсер будет прибавлять шаг. Например, шаг 25 ₽. Цена сейчас – 520 ₽. Репрайсер установит цену 545 ₽. - Минимальная цена со скидкой – минимальная цена товара. Репрайсер не установит цену ниже, чем вы укажете в этом поле.
- Максимальная цена со скидкой – максимальная цена товара. Репрайсер не установит цену выше, чем вы укажете в этом поле.
- Цена со скидкой в остальных случаях – репрайсер установит эту цену в случаях, если остаток товара увеличился или остальные условия нельзя выполнить. Например, у конкурентов что-то произошло с карточками – карточка удалилась, по карточке нет остатков и т.д.
Если выбрана стратегия Установить цену, можно будет управлять Минимальной ценой со скидкой. Репрайсер не установит цену ниже, чем вы укажете в этом поле.
В репрайсере можно настроить остаток отдельно на каждый товар. Для этого активируйте опцию Установить цену, если товар заканчивается. Укажите остаток товара в штуках и желаемую цену. Как только остаток товара опустится до этой планки, на него будет установлена указанная цена. На скриншоте из примера репрайсер установит цену на товар 1 500 ₽, если товара останется 10 штук.
Задавать настройки можно для нескольких товаров одновременно. Для этого нужно отметить нужные товары галочками, а потом нажать Настроить выбранное.
Еще в репрайсере можно копировать готовые настройки – тогда не придется настраивать каждый товар заново. Выберите в таблице товар, для которого уже настроены цены. Нажмите Скопировать параметры.
Затем отметьте в таблице товары, для которых нужно продублировать эти настройки. Нажмите Вставить параметры. Теперь цены на эти товары будут меняться по одинаковым правилам.
Когда настройки будут готовы, выделите товары галочками и нажмите Рассчитать цену.
Важно! Одновременно можно рассчитать не больше 30 товаров. Если товаров много, их нужно будет рассчитывать по очереди группами.
Репрайсер пересчитает цены на товары с учетом всех настроек и покажет новую и старую цены в сравнении. Если текущая и новая цены совпадут, мы предупредим об этом. Еще после расчета у товара появится статус Настроен – это значит, что репрайсер готов управлять ценой товара на Wildberries.
Если в статусе репрайсера высветилась ошибка, в данный момент Wildberries не смог передать нам данные. Подожди 10 минут – данные должны обновиться, и ошибка исправится сама.
Когда все настройки будут готовы, а расчет закончится, нажмите К шагу 3: Предпросмотр.
¶ Проверьте репрайсер
Проверьте, что все настроено правильно, и нажмите Сохранить. Репрайсер добавится в список репрайсеров и начнет работать.
Репрайсер отправляет данные на Wildberries каждые 10 минут.
¶ Степень приоритета в проверках репрайсера
Чтобы правильно работать, репрайсер три раза проверяет заданные условия. Сначала он проверяет цену конкурента, потом остатки товара, а затем — минимальную и максимальную цену.
Если репрайсер не может выполнить условие, он переходит к следующему. Если не может выполнить самое важное — останавливает работу.
Например, выбрана опция Повторить самую низкую цену, если остатков товара больше 100 штук. Репрайсер проверит остатки товаров. Если ваших остатков меньше 100 шт., Репрайсер установит цену 5 000 ₽. Если больше — продолжит проверку. Если у конкурента установлена цена 1200 ₽ (что ниже, чем 1350 ₽), репрайсер поставит минимальную цену — 1350 ₽. Если у конкурента установлена цена 1450 ₽, репрайсер поставит цену 1440 ₽.
¶ Работа репрайсера на примере
¶ Пример 1
Разберем, как инструмент работает, на конкретном примере. Предположим, что мы выбрали свои товары с ценой 1000 ₽ и 1300 ₽ и товарными остатками 200 шт. и 150 шт. и 2 товара конкурента с ценой 1200 ₽ и 950 ₽ и остатками 300 шт. и 30 шт. соответственно. Если мы хотим ориентироваться на цены конкурентов, нужно выбрать стратегию Конкуренты. Дальше выбираем, от какой цены репрайсер будет отталкиваться. Допустим, что мы хотим Повторить самую низкую цену, тогда включаем соответствующую настройку.
Если мы укажем шаг изменения цены 10 ₽, то репрайсер установит цену нашего товара на 10 ₽ ниже, чем у самого дешевого товара конкурента. Итак, в нашем случае, стартовая цена товаров — 1000 ₽ и 1300 ₽, итоговая цена — 940 ₽ для обоих товаров.
Но если при настройке включить опцию Не учитывать конкурента с остатком менее и указать 50 шт., то самый дешевый товар с ценой 950 ₽ учитываться не будет. Самым дешевым при этом становится товар конкурента с ценой 1200 ₽, и тогда цена обоих наших товаров составит 1190 ₽.
¶ Пример 2
Например, если на складе осталось мало товара, а следующая поставка еще не скоро. Если поставить высокую цену товар, спрос на него снизится — тогда товар будет в наличии до следующей поставки.
Тогда нужно включить опцию Установить цену при достижении остатка товара – репрайсер будет ориентироваться на товарные остатки. Укажем, что при остатках товара меньше 160 шт. репрайсер должен установить цену 1600 ₽, тогда цена первого товара с остатком 200 шт. так и останется 1000 ₽, а вот цена второго станет 1600 ₽.
¶ Пример 3
Как работает репрайсер с размерным позициями? Остатки по всем размерам он суммирует. Например, кроссовок 36 размера — 3 шт., 37 размера — 5 шт., а 38 размера — 2 шт. Тогда всего остатков по этому SKU будет 10 шт.
¶ Пример 4
Что будет, если у конкурента цена стала ниже моей минимальной? Репрайсер установит мою минимальную цену. Например, цена у конкурента стала 540 ₽, а нижний порог моей цены — 600 ₽. Репрайсер установит цену на мой товар — 600 ₽.
¶ Пример 5
Как быть, если я хочу не уменьшать цену, а увеличивать? Нужно использовать настройку Повторить самую высокую цену. Затем задать шаг изменения цены – репрайсер будет прибавлять указанную дельту к самому дорогому товару конкурентов.
¶ Пример 6
Можно следовать стратегии конкурентов.
Если задать шаг изменений цены 0, то можно установить такую же цену, как у конкурента. Если выбрана настройка Повторить самую низкую цену, репрайсер повторит цену самого дешевого товара конкурента. А вот если выбрана настройка Повторить самую высокую цену, репрайсер повторит цену самого дорогого товара конкурента.
¶ История репрайсера
В инструменте можно просматривать историю репрайсеров. Для этого на главной странице найдите строку с нужным репрайсером, нажмите на иконку с тремя точками и выберите Посмотреть историю.
Здесь можно увидеть статистику по товарам конкурентов в репрайсере:
- Выбрано — сколько товаров конкурентов выбрано для отслеживания.
- Мин. цена — минимальная цена выбранного товара.
- Макс. цена — максимальная цена выбранного товара.
- Последнее обновление — дата последнего обновления цены.
- Ближайшее обновление — время ближайшего обновления цены.
Нажмите Показать конкурентов, чтобы увидеть таблицу с товарами конкурентов.
Ниже находится вся информация об изменениях настроек репрайсера за выбранный период.
¶ График изменения цены
График показывает, как менялись в динамике базовая цена, скидка, цена со скидкой, СПП и цена с СПП. Нажмите на название показателя, чтобы добавить или убрать его с графика.
¶ График можно настраивать
Если нажать на значок плюса, график станет подробнее – можно будет посмотреть статистику на дням и часам. Если нажать на минус, график станет менее подробным – можно будет оценить статистику за дни и месяцы.
Если график детализированный, нажмите на ладошку, чтобы перемещаться в пределах графика.
Нажатие на домик вернет график к первоначальному виду.
График можно сохранить в форматах .svg, .png, .csv. Для этого нужно нажать на значок меню.
¶ Детализация по времени
В таблице Детализация по времени есть информация:
- о том, когда менялась цена,
- по какой причине репрайсер установил цену (конкурент изменил цену, закончился товар, применена настройка времени или цена установлена в остальных случаях),
- какой была базовая цена товара,
- процент скидки,
- цену со скидкой,
- скидку постоянного покупателя,
- цену с СПП,
- остаток товара.
¶ Как настроить Историю?
Период можно выбрать в правом верхнем углу.
Чтобы выбрать конкретные даты, нажмите на значок календаря. Выберите временной промежуток и нажмите Применить.
Нажмите слева от календаря, чтобы выбрать период, по которому хотите видеть информацию.
Доступные временные промежутки:
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.23. Покажем увидишь статистику с 04.09.23 по 11.09.23.
- прошлая неделя,
- 14 дней – последние 14 дней,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- месяц.