¶ Чем полезен инструмент?
Один из самых популярных способов для выбора ниши – анализ категорий на маркетплейсе. Однако использование данного подхода оставляет ряд вопросов без внимания:
- Как именно покупатель нашел товар?
- Из какой категории был совершен заказ?
- Как правильно оценить потенциал ниши?
- Как упростить поиск однотипных товаров?
- Как сократить время при анализе разных категорий?
- Как верно рассчитать unit-экономику по товару?
Поэтому в основе инструмента Выбор ниши лежит анализ предмета на маркетплейсе.
Создавая карточку товара в Кабинете селлера, ты указываешь сущность товара – предмет. Так ты «объясняешь» маркетплейсу, чем является товар. На основе предмета и других атрибутов карточки Wildberries определит товар в подходящие категории. Бывает так, что для одного и того же товара можно указать разные сущности – например, ножницы могут быть канцелярскими, маникюрными, строительными или парикмахерскими. Наименование предмета отображается в карточке товара.
Инструмент Выбор ниши позволяет сфокусироваться на анализе тех товаров, которые соответствуют набору твоих требований. Анализ ниши будет полезен как при старте продаж на маркетплейсе, так и для расширения товарной матрицы.
Данные рассчитываются за последние 30 дней, обновляются каждый день в 03:00 по московскому времени.
Ты можешь найти нишу с помощью бота. Рассказали, как с ним работать, в статье Ассистент выбора ниши AI (Wildberries, Ozon).
¶ Как работать с инструментом?
Чтобы воспользоваться инструментом, нужно перейти в WB → Выбор ниши.
Найди нужный предмет в таблице или введи его название в строку поиска и нажми Найти. Можно ввести предмет полностью или воспользоваться всплывающими подсказками. Сервис отобразит все существующие на Wildberries предметы по введенному запросу.
Чтобы детально изучить конкретный предмет, нажми на его название в таблице. Ты перейдешь в отчет по предмету.
Если ты хочешь посмотреть, какие еще ниши можно занять, нажми на лупу рядом с названием предмета. Ты перейдешь в отчет Похожие предметы, где будут схожие по смыслу ниши.
¶ Как настроить отчет?
¶ Фильтры
Воспользуйся фильтрами, чтобы внимательно изучить узкий список интересующих товаров, а не все товары по выбранному предмету. Нажми на фильтр, чтобы выбрать нужный диапазон. Введи цифры и нажми Применить.
¶ Предустановленные фильтры:
- Процент товаров с движением – доля товаров c движением от общего числа товаров. Товары с движением – те, у которых были продажи, заказы или возвраты.
- Процент брендов с продажами товаров этого предмета от общего числа брендов .
- Процент продавцов с продажами товаров этого предмета от общего числа продавцов.
- Продажи – количество зафиксированных продаж в штуках.
- Выручка – суммарная выручка по товарам.
- Средний дробный рейтинг с продажами – средний точный рейтинг на основе оценок пользователей WB для товаров, у которых были продажи.
- Средний процент выкупа – процент всех завершенных выкупов от общего числа заказов в предмете.
¶ Какие еще есть фильтры?
Нажми на значок с тремя точками, чтобы увидеть скрытые фильтры.
- Товары – общее количество товаров с выбранным предметом.
- Товары с остатками – количество товаров в наличии на складе в последний день периода.
- Товары с продажами – количество товаров, у которых были продажи.
- Сезонность ниши – низкая, высокая или умеренная. Можно отфильтровать в таблице ниши, продажи в которых зависят от времени года или праздников.
- Процент товаров с продажами от общего числа товаров.
- Количество кликов на карточку – среднее количество кликов на карточку товара в нише. Показывает, как часто покупатели переходят в карточки, чтобы детальнее ознакомиться с товаром. Данные считаются на основе обезличенных показателей в среднем по предмету.
- Процент добавления в корзину – средний процент добавлений в корзину товаров после просмотра карточки из поиска или в категории. Показывает, какой процент покупателей готов положить в корзину товары этого предмета. Низкое значение говорит о том, что покупатели более тщательно подходят к выбору товаров в нише или реже возвращаются оформить заказ после просмотра ассортимента на маркетплейсе. Данные считаются на основе обезличенных показателей в среднем по предмету.
- Процент оформления заказов – средний процент оформления заказов после того, как товар добавили в корзину. Показывает, какой процент покупателей доходит до этапа оформления заказа с товарами этого предмета. Низкое значение говорит о том, что покупатели реже решаются на покупку.
- Суммарные остатки – количество остатков в штуках по всем товарам в предмете в последний день анализа.
- Бренды – количество брендов, у которых есть товары в выбранном предмете.
- Продавцы – количество продавцов, у которых есть товары в выбранном предмете.
- Минимальная цена товара с указанным предметом.
- Максимальная цена товара с указанным предметом.
- Средняя цена с продажами – средняя цена среди товаров, у которых были продажи.
- Средняя цена – среднее арифметическое цен товаров из выборки. Рассчитывается по формуле: (Сумма цен всех товаров)/(Количество товаров в выборке).
- Медианная цена – цена среднего товара в выборке: половина цен товаров из выборки ниже этого значения, а половина цен – выше.
- Минимальная цена с продажами – минимальная цена среди товаров, у которых были продажи.
- Максимальная цена с продажами – максимальная цена среди товаров, у которых были продажи.
- Медианная цена с продажами – медианная цена среди товаров, у которых были продажи. Половина цен товаров из выборки ниже этого значения, а половина цен – выше.
- Средний рейтинг MPSTATS – средний рейтинг по внутренним рейтингам MPSTATS. Чем подробнее заполнена карточка, тем выше рейтинг.
- Средний рейтинг с продажами – средний рейтинг товаров, у которых были продажи. Основан на оценках покупателей на Wildberries.
- Средний рейтинг MPSTATS с продажами – средний рейтинг заполненности карточки товара по версии MPSTATS для товаров с продажами.
- Комиссия – процент комиссии по FBO на Wildberries.
- Комиссия FBS – процент комиссии по FBS на Wildberries.
- Средний процент выкупа с учетом возвратов – показатель учитывает те заказы, которые завершились возвратом. То есть, среднее значение рассчитывается по формуле: (все завершенные выкупы - возвраты) / (общее кол-во заказов) в предмете.
- Оборачиваемость – показывает, сколько раз за период отчета полностью продается средний остаток товаров в нише. Чем выше этот показатель, тем быстрее вложения в товар себя окупают: товары продаются быстрее. Например, остаток на начало периода был 200 шт., на конец периода – 10 шт. Средний остаток товаров составит (200 + 10) / 2 = 105. Продаж за период отчета – 300 шт, значит Оборачиваемость составила 300 / 105 = 3,9 раза. Именно столько раз полностью продавался средний остаток товаров в нише.
- Оборачиваемость в днях – показывает, сколько дней необходимо для продажи среднего остатка товаров в нише. Чем меньше этот показатель, тем быстрее вложения в товар себя окупают: товары продаются быстрее. Например, остаток всех товаров в нише на начало периода был 200 шт., на конец периода – 10шт. Средний остаток товаров составит (200 + 10) / 2 = 105. Дней в периоде отчета – 30, а продаж за 30 дней было 400 шт. Оборачиваемость в днях составит 105 * 30 / 400 шт = 7,9 дней. Именно за столько дней средний остаток товаров в нише полностью распродавался.
- Упущенная выручка – выручка, которую можно было получить, если бы товар был в наличии. Рассчитывается по формуле: Потенциал - Выручка.
- Упущенная выручка % – процент упущенной выручки от потенциальной выручки. Рассчитывается по формуле: (Упущенная выручка / Потенциал) * 100.
- Потенциал – Сумма потенциальной выручки всех товаров в предмете за период отчета. Рассчитывается по формуле: (Выручка / Кол-во дней, когда товар был в наличии) * Дней в отчете (30).
- Количество новинок – количество новых товаров в нише за период отчета.
¶ Мои фильтры
Функция Мои фильтры сохраняет настройку твоих фильтров, чтобы в дальнейшем к ним можно было снова обращаться. Выбери интересующие фильтры, задай диапазоны значений в них, затем нажми Мои фильтры, введи название и Сохранить фильтр. Сервис сохранит настройки. Чтобы воссоздать настройки, нажми на сохраненный фильтр.
Чтобы вернуться к настройкам по умолчанию, нажми на кнопку Сбросить фильтры. Чтобы перейти к сохраненному фильтру, перейди в Мои фильтры и выбери требуемый фильтр в выпадающем списке.
Чтобы отредактировать фильтр, перейди в Мои фильтры, выбери требуемый фильтр, затем нажми иконку Редактировать, кнопку Редактировать фильтр и Сохранить во всплывающем окне.
Чтобы удалить добавленные фильтры, нажми иконку Удалить в выпадающем списке фильтров. Подтверди свой выбор во всплывающем окне – Удалить фильтр.
¶ Избранное
Интересующие предметы можно добавлять в Избранное. Чтобы не искать каждый раз нужные тебе ниши, нажми на кнопку Избранное – в таблице окажутся только предметы, отмеченные сердечками.
¶ Период
Инструмент можно использовать не только для оценки актуального состояния предмета, но и для того, чтобы заглянуть в сезонные ниши и понять, когда стоит запускать тот или иной товар. Для этого нужно выбрать дату предполагаемого запуска товара. Отчет перестроится и покажет статистику за 30 дней до выбранной даты.
Самая ранняя доступная для выбора дата — 01.01.2021.
¶ Что есть в отчете?
После того, как выбран предмет и настроены фильтры, сервис формирует сводную таблицу с предметами. Отчет позволяет быстро оценить факторы, влияющие на unit-экономику, принять решение о выборе товара в момент создания карточки.
В таблице отображаются следующие показатели:
- Ниша:
- Предметы – наименование предмета.
- Избранное – избранные предметы.
- Сезонность ниши – низкая, высокая или умеренная. Показываем, как сильно время года или праздники влияют на продажи в нише. Например, в декабре чаще продаются елочные игрушки – у них высокая сезонность. А посуда продается стабильно в течение года – ее сезонность низкая. С помощью этого показателя удобно отслеживать текущую сезонность своих товаров или находить ниши со стабильным доходом.
- Комиссия FBO – процент комиссии по FBO согласно Wildberries.
- Комиссия FBS – процент комиссии по FBS согласно Wildberries.
- Товары ниши:
- Товары – общее число товаров предмета.
- Количество новинок – количество новых товаров в нише за период отчета.
- Товары с движением – число товаров, у которых хотя бы один день был с продажами, или они были в наличии на складе.
- Товары с остатками – число товаров в наличии на складе в последний день периода.
- Товары с продажами – число товаров, у которых были продажи.
- Процент товаров с движением – процент товаров c движением от общего числа товаров.
- Процент товаров с продажами – процент товаров с продажами от общего числа товаров.
- Процент товаров с продажами от товаров с движением – количество отгруженных на площадку товаров, у которых была хотя бы одна продажа за выбранный период.
- Бренды – количество брендов с товарами в предмете.
- Бренды с продажами – количество брендов с продажами.
- Процент брендов с продажами – процент брендов с продажами относительно общего числа брендов.
- Продавцы – количество продавцов с товарами в предмете.
- Продавцы с продажами – количество продавцов с продажами.
- Процент продавцов с продажами от общего числа продавцов.
- Выручка и продажи:
- Продажи – число зафиксированных заказов.
- Выручка – суммарная выручка по товарам в предмете.
- Упущенная выручка – выручка, которую можно было получить, если бы товар был в наличии. Рассчитывается по формуле: Потенциал - Выручка.
- Упущенная выручка, % – доля упущенной выручки от потенциальной выручки. Рассчитывается по формуле: (Упущенная выручка / Потенциал) * 100.
- Потенциал – сумма потенциальной выручки всех товаров в предмете за период отчета. Рассчитывается по формуле: (Выручка / Кол-во дней, когда товар был в наличии) * Дней в отчете (30).
- Средний процент выкупа – среднее значение отношения всех завершенных выкупов к общему числу заказов в предмете.
- Средний процент выкупа с учетом возвратов – показатель не учитывает те заказы, которые завершились возвратом, то есть среднее значение от (Все завершенные выкупы - Возвраты) / (Общее число заказов) в предмете.
- Сумма выкупа – сумма выручки в нише без учета товаров, возвращенных или не выкупленных на ПВЗ.
- Сумма выкупа с учетом возврата – сумма выручки в нише с учетом товаров, возвращенных или не выкупленных на ПВЗ.
- Работа с остатками:
- Суммарные остатки – сумма остатков по всем товарам предмета в последний день анализа.
- Замороженный остаток, шт. – количество товаров в предмете Wildberries, которые не будут проданы за 45 дней с учетом текущей скорости заказов.
- Замороженный остаток в цене, ₽ – общая стоимость товара в предмете на Wildberries, который не будет продан через 45 дней. Посчитали по текущей цене продажи.
- Замороженный остаток, % – доля товара, который не будет продан за 45 дней, от общего количества товаров в предмете на Wildberries.
- Оборачиваемость – сколько раз за период товар был полностью продан. Чем выше коэффициент оборачиваемости, тем перспективнее ниша.
- Оборачиваемость, дн – количество дней, за которое товар был полностью продан со склада. Чем быстрее (в днях) вернутся деньги, тем прибыльнее ниша.
- Ценообразование:
- Минимальная цена – минимальная цена товара предмета.
- Максимальная цена – максимальная цена товара предмета.
- Средняя цена – средняя цена товаров предмета.
- Медианная цена — медианная цена товаров предмета.
- Минимальная цена с продажами – минимальная цена среди товаров, у которых были продажи.
- Максимальная цена с продажами – максимальная цена среди товаров, у которых были продажи.
- Средняя цена с продажами – средняя цена среди товаров, у которых были продажи.
- Медианная цена с продажами – медианная цена среди товаров, у которых были продажи.
- Продвижение:
- Количество кликов на карточку – среднее количество кликов на карточку товара в нише. Показывает, как часто покупатели переходят в карточки, чтобы детальнее ознакомиться с товаром. Данные считаются на основе обезличенных показателей в среднем по предмету.
- Процент добавлений в корзину – средний процент добавлений в корзину товаров после просмотра карточки, из поиска или в категории. Показывает, какой процент покупателей готов положить в корзину товары этого предмета. Низкое значение говорит о том, что покупатели более тщательно подходят к выбору товаров в нише или реже возвращаются оформить заказ после просмотра ассортимента на маркетплейсе. Данные считаются на основе обезличенных показателей в среднем по предмету.
- Процент оформления заказов – средний процент оформления заказов после того, как товар добавили в корзину. Показывает, какой процент покупателей доходит до этапа оформления заказа с товарами этого предмета. Низкое значение говорит о том, что покупатели реже решаются на покупку товаров в нише. Например, из-за высокой цены или неудовлетворительного ассортимента. Данные считаются на основе обезличенных показателей в среднем по предмету.
- Средний дробный рейтинг с продажами – средний точный дробный рейтинг на основе оценок пользователей WB для товаров с продажами.
- Средний дробный рейтинг — средний точный дробный рейтинг на основе оценок пользователей WB.
- Средний рейтинг с продажами – средний рейтинг товаров, у которых были продажи, по оценкам покупателей на Wildberries.
- Средний рейтинг MPSTATS – средний рейтинг согласно MPSTATS, чем подробнее заполнена карточка, тем выше рейтинг.
- Средний рейтинг MPSTATS с продажами – средний рейтинг товаров, у которых были продажи, согласно MPSTATS.
- Итого – суммарное количество предметов.
Для того, чтобы рассчитать процент выкупа с учетом возврата, сервис MPSTATS проанализировал обезличенные заказы за последние 50 дней, то есть оценил количество заказов и сколько из них стало продажами.
¶ Отчет по предмету
Чтобы перейти в отчет по предмету, нажми на название предмета в таблице. Анализ по предмету более точен, если речь идет о категории, в которой много разных товаров, но эта категория является конечной.
Например, в категории Бытовая техника / Техника для дома / Уход за вещами находятся такие товары, как машинка против катышек, сушка для обуви, швейная машинка. Чтобы проанализировать только швейные машинки, нужно сгруппировать такие товары и анализировать группу. В противном случае ты можешь упустить новые товары.
Важно! На Wildberries все размеры товара относятся к одному SKU. Поэтому в отчете будут сводные показатели всех размеров товара. Например, если ты смотришь отчет по предмету Пальто, в каждой строке будет информация не по одному конкретному размеру товара, а по всем сразу.
Чтобы добавить отчет по предмету в Избранное, нажми на сердечко на странице с отчетом.
¶ Вкладки отчета по предмету
Ты можешь посмотреть набор отчетов:
В Сводном отчете по предмету основные показатели представлены в виде графиков и таблиц. Более подробно об этом можно прочитать в статье Сводный отчет по предмету.
В отчете Товары ты найдешь видит сводную таблицу, в которой представлены все товары, которые система зафиксировала по выбранному предмету за отчетный период. Каждая строка – это информация по конкретному товару. Отчет по товарам рассмотрен на примере категорий в статье Товары.
Во вкладке Категории сервис MPSTATS отображает те категории, в которые Wildberries определил рассматриваемый предмет. На диаграммах показаны первые шесть категорий по выручке и продажам. Отчет по категориям рассмотрен на примере категорий в статье Подкатегории.
Отчет Бренды позволяет проанализировать, какие бренды вошли в Топ-200 по выручке за выбранный период. Здесь можно увидеть подробную статистику по доле бренда в анализируемом предмете. Отчет по брендам рассмотрен на примере категорий в статье Бренды.
Во вкладке Продавцы отображены топ-200 юридических лиц, которые работают с выбранным предметом. Подробная статистика по доле продавца в предмете показывает самых успешных поставщиков по выручке. Отчет по продавцам рассмотрен на примере категорий в статье Продавцы.
Отчет Тренд удобен для оценки поведения той или иной ниши за выбранный промежуток времени, в зависимости от тарифа. Он показывает динамику продаж и количества представленных товаров. На основании этих данных можно произвести сравнение при помощи графика. График формируется следующим образом: начальная точка сбора данных сервисом MPSTATS – январь 2020 года. С этой даты по текущий день весь временной диапазон разделен по неделям. Система собирает информацию за последнюю неделю, суммирует и выводит в отчет Тренд контрольную точку. То есть на графике и в таблице приведены данные за конкретную неделю. Подробнее об отчете читай в статье Тренд.
В отчете По дням собрана информация за каждый день торговли предметом в выбранном периоде. Информация представлена в виде графика и таблицы. Отчет по дням максимально точен, здесь нет дублирования SKU. Отчет по дням рассмотрен на примере категорий в статье По дням.
Вкладка Ценовая сегментация отображает информацию о товарах, в зависимости от того, в каком ценовом диапазоне они находятся. Это необходимо при оценке ниши, планировании вывода нового товара, оценке конкурентов, разработке стратегии продаж. В этом отчете система разбивает шкалу цен предмета на диапазоны с учетом того, в каком ценовом диапазоне происходят максимальные продажи, и разбивает эти участки с меньшим шагом. Инструмент позволяет отслеживать, в каком диапазоне цен оптимально соотношение выручки, продаж и других показателей. Подробнее об отчете читай в статье Ценовая сегментация на примере категорий.
Инструмент Сравнение периодов предоставляет возможность сравнить два периода между собой и проанализировать факторы, которые повлияли на разницу между ними. Подробнее об инструменте читай в статье Сравнение периодов.
Вкладка Запросы отображает запросы и слова, по которым товары ранжировались в топ-100 за выбранный период. Подробнее об инструменте можно прочитать в статье Запросы.
Инструмент География отражает распределение заказов в процентом соотношении по федеральным округам на интерактивной карте. Градиент отображает количество заказов следующим образом: чем ярче цвет региона, тем больше там заказов за выбранный период времени. Информация получена на основании анализа обезличенных заказов, согласно данным, переданным по API Wildberries за последние 30 дней. Описание инструмента можно найти в статье География.
Отчет Похожие предметы покажет, какие еще предметы есть в выбранной нише. Один и тот же товар на Wildberries зачастую можно отнести к разным предметам – и с помощью отчета ты сможешь оценить, какая ниша для товара перспективнее. Подробнее об инструменте можно прочитать в статье Похожие предметы.
Инструмент Анализ акций поможет оценить выгоду от участия в акции. Отчет показывает, как участие в акциях влияет на выручку и продажи, и насколько эти показатели отличаются у товаров, участвующих и не участвующих в акции. Подробнее от этом можно прочитать в статье Анализ акций.
Во вкладке Прогнозы можно оценить График прогноза по дням, то есть поведение модели за предыдущие 30 дней и прогнозные значения для выбранного предмета на месяц вперед, и График тренда, то есть поведение предмета в последний год без учета сезонных и праздничных эффектов, а также прогноз тренда по выручке, продажам и товарам с продажами на месяц вперед. По данному графику можно определить, ожидается ли в категории рост или падение. Подробнее об инструменте есть в статье Прогнозы AI.
Анализ сезонных эффектов показывает выявленные закономерности динамики выручки и продаж в предмете. Особое влияние оказывают годовая сезонность и праздники. Теперь продавец может продумывать стратегию продаж, например, грамотно планировать поставки, чтобы не потерять потенциальных клиентов и регулировать цену товара. Подробнее об инструменте можно прочитать в статье Анализ сезонных эффектов.
Быстрорастущие конкуренты помогут увидеть потенциально опасных конкурентов: тех, кто быстрее всего прирастает в продажах и выручке. Ты можешь увидеть быстрорастущие бренды или продавцов, переключаясь между вкладками отчета. Еще ты можешь выбрать период, за который твой конкурент попал в топ – 14 дней, 30 дней или 60 дней. Более подробно об инструменте можно прочитать в статье Быстрорастущие конкуренты.
При работе с Wildberries необходимо учитывать, что маркетплейс может изменять размер комиссии.
Чтобы получить еще больше наглядной информации по инструменту, смотри видео Выбор ниши на маркетплейсах.