Отчет Быстрорастущие конкуренты поможет увидеть потенциально опасных конкурентов: тех, кто быстрее всего прирастает в основных показателях – продажах и выручке. А еще товары, у которых был быстрый рост. Обращать внимание на таких конкурентов и товары полезно, потому что такие игроки могут выйти в топ.
В отчете не участвуют новинки. Все товары, бренды и продавцы уже существовали на площадке как минимум 21 день, но до этого так быстро не росли.
¶ Как настроить отчет?
Ты можешь увидеть отчет по товарам, брендам или продавцам, переключаясь между вкладками отчета.
Еще ты можешь выбрать период, за который товар или конкурент попал в топ – 14 дней, 30 дней или 60 дней.
Отчет основан на данных FBO – со склада Wildberries.
Алгоритмы обновляют данные раз в неделю – поэтому над таблицей будет указана дата последнего обновления данных.
Отчет по товарам позволяет определить карточки-локомотивы даже у тех селлеров, которые в целом по всем своим карточкам особо не приросли.
Отчет поможет найти карточки и конкурентов, которые:
- недавно стали локомотивами,
- удачно зашли во внутреннюю рекламу (реже).
- имеют внешний трафик (чаще всего).
Более подробно узнать, какие карточки еще пользуются услугами внешней рекламы можно с помощью инструмента Поиск источников. Прочитать о нем можно в статье.
¶ Что есть в таблицах?
¶ Товары
- Место товара в выборке.
- Фото – фотография товара.
- SKU – артикул товара на маркетплейсе.
- Название – название товара.
- Бренд – название бренда.
- Продавец – название продавца.
- Рост выручки в день, % – изменение процента выручки относительно предыдущего периода / количество дней в периоде отчета. Показывает, насколько быстро выросла выручка товара по сравнению с предыдущим периодом.
- Рост выручки в день, ₽ – изменение выручки относительно предыдущего периода / количество дней в периоде отчета. Показывает, на сколько больше выручки стала зарабатывать карточка товара по сравнению с предыдущим периодом.
- Выручка, ₽ – выручка товара за период отчета.
- Выручка предыдущего периода, ₽ – выручка товара за предыдущий период.
- Рост продаж в день, % – изменение процента продаж относительно предыдущего периода / количество дней в периоде отчета * 100%. Показывает, насколько быстро выросли продажи товара по сравнению с предыдущим периодом.
- Рост продаж в день, шт. – изменение продаж относительно предыдущего периода / количество дней в периоде отчета. Показывает, на сколько больше штук товара стало продаваться по сравнению с предыдущим периодом.
- Продажи, шт. – суммарное количество продаж товара за период отчета.
- Дата обнаружения – дата, когда роботы-парсеры MPSTATS впервые обнаружили товар на маркетплейсе.
- Дней на маркетплейсе – сколько дней прошло с момента, когда мы обнаружили товар (включая сегодня).
- Дней в наличии – сколько дней у товара были остатки на складе с момента обнаружения на маркетплейсе.
- Продажи предыдущего периода, шт. – суммарное количество продаж товара за предыдущий период.
- Средняя дневная выручка – средняя дневная выручка (выручка / дней в отчете).
- Потенциал – потенциал выручки (выручка / кол-во дней в наличии) * дней в отчете.
- Цвет товара.
- Группы, в которые добавлен товар.
- Пол.
- Категория товара.
- Предмет – товарная категория маркетплейса, которую указывает продавец.
- Средний % выкупа – средний % выкупа по обезличенным заказам, переданным по API WB за последние 50 дней.
- Средний % выкупа с возвратами – средний % выкупа с учетом возвратов по обезличенным заказам, переданным по API Wildberries за последние 50 дней.
- Позиция в категории – позиция товара в категории.
- Наличие, шт. – остаток на складе на последнюю дату анализируемого периода.
- Наличие FBS – остаток на складе FBS на последнюю дату анализируемого периода.
- Количество складов – количество складов, где товар имел остаток на последний день отчета.
- Отзывы – количество отзывов.
- Рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе, округленное до целого числа.
- Дробный рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе.
- Рейтинг карточки MPSTATS – рейтинг карточки по версии MPSTATS.
- Дата первого отзыва – дата первого отзыва.
- Цена – последняя зафиксированная цена.
- Минимальная цена – минимальная цена за период.
- Максимальная цена – максимальная цена за период.
- Средняя цена – среднее арифметическое цен товаров из выборки, то есть (сумма цен всех товаров) / (количество товаров в выборке).
- Базовая цена – базовая цена товара.
- Скидка – размер скидки на последнюю дату анализируемого периода.
- Цена со скидкой – цена с учетом скидки на последнюю дату анализируемого периода.
- СПП – размер скидки постоянного покупателя.
- Цена СПП, ₽ – итоговая цена для покупателя, с учетом СПП.
- Медианная цена – цена со скидкой, которая за выбранный период была замечена у товара чаще всего. Например, за месяц 16 дней товар продавался по цене в 1 000 ₽, а 14 дней – по цене в 980 ₽. Медианная цена составит 1 000 ₽.
- Упущенная выручка – потенциал - выручка.
- Упущенная выручка % – (упущенная выручка / потенциал) * 100.
- Дней с продажами – количество дней, когда были продажи.
- Среднее при наличии – среднее кол-во продаж, при наличии товара на конец дня.
- Среднее в день – среднее кол-во продаж (продаж / дней в отчете).
- FBS – товар поставляется по FBS.
- Ссылка – ссылка на WB.
- Кол-во фото – количество фотографий.
- 3D фото – у товара есть 3D фото.
- Видео – у товара есть видео.
- Оборачиваемость – показывает, сколько раз за период отчета полностью продается средний остаток товара. Чем выше этот показатель, тем быстрее вложения в товар себя окупают: товар продается быстрее. Например, остаток на начало периода был 200 шт., на конец периода - 10 шт. Средний остаток товара составит (200 + 10) / 2 = 105. Продаж за период отчета - 300 шт, значит оборачиваемость составила 300 / 105 = 3,9 раза. Именно столько раз полностью продавался средний остаток товара.
- Оборачиваемость, дн. – показывает, сколько дней необходимо для продажи среднего остатка товара. Чем меньше этот показатель, тем быстрее вложения в товар себя окупают: товар продается быстрее. Например, остаток на начало периода был 200 шт., на конец периода - 10 шт. Средний остаток товара составит (200 + 10) / 2 = 105. Дней в периоде отчета - 30, а продаж за 30 дней было 400 шт. Оборачиваемость в днях составит 105 * 30 / 400 шт = 7,9 дней. Именно за столько дней средний остаток товара полностью распродавался.
- Количество категорий – количество категорий на последнюю дату в отчете.
- % от выручки – доля от выручки всех товаров в этом предмете.
- График продаж – график продаж по дням.
- График изменения цены – график изменения цены по дням.
- График категорий – график изменения наличия в категориях по дням.
- График остатков – график остатков по дням.
- График запросов – график изменения числа запросов по дням.
На каждом графике показываем значения показателей за конкретные даты. Наведи курсор на график, чтобы увидеть данные в интересующие дни.
¶ Бренды
- Место – место, которое конкурент занял по выросшей выручке за выбранный период.
- Бренд – название бренда.
- Рост выручки в день, % – насколько быстро выросла выручка бренда/продавца по сравнению с предыдущим периодом. Рассчитывается по формуле: Изменение процента выручки относительно предыдущего периода / Количество дней в периоде отчета.
- Рост выручки в день, ₽ – на сколько больше выручки стал зарабатывать бренд по сравнению с предыдущим периодом. Рассчитывается по формуле: Изменение выручки относительно предыдущего периода / Количество дней в периоде отчета.
- Выручка, ₽ – суммарная выручка бренда/продавца за выбранный период отчета.
- Выручка предыдущего периода, ₽ – суммарная выручка бренда/продавца за предыдущий период.
- Товары – количество товаров бренда/продавца за период отчета.
- Рост продаж в день, % – насколько быстро выросли продажи бренда/продавца по сравнению с предыдущим периодом. Рассчитывается по формуле: Изменение процента продаж относительно предыдущего периода / Количество дней в периоде отчета * 100%.
- Рост продаж в день, шт. – на сколько больше штук товара стал продавать бренд/продавец по сравнению с предыдущим периодом. Рассчитывается по формуле: Изменение продаж относительно предыдущего периода / Количество дней в периоде отчета.
- Продажи, шт. – суммарное количество продаж бренда/продавца за период отчета.
- Продажи предыдущего периода, шт. – суммарное количество продаж бренда/продавца за предыдущий период.
¶ Продавцы
- Место – место, которое конкурент занял по выросшей выручке за выбранный период.
- Продавец – название продавца.
- Рост выручки в день, % – насколько быстро выросла выручка бренда/продавца по сравнению с предыдущим периодом. Рассчитывается по формуле: Изменение процента выручки относительно предыдущего периода / Количество дней в периоде отчета.
- Рост выручки в день, ₽ – на сколько больше выручки стал зарабатывать бренд по сравнению с предыдущим периодом. Рассчитывается по формуле: Изменение выручки относительно предыдущего периода / Количество дней в периоде отчета.
- Выручка, ₽ – суммарная выручка бренда/продавца за выбранный период отчета.
- Выручка предыдущего периода, ₽ – суммарная выручка бренда/продавца за предыдущий период.
- Товары – количество товаров бренда/продавца за период отчета.
- Рост продаж в день, % – насколько быстро выросли продажи бренда/продавца по сравнению с предыдущим периодом. Рассчитывается по формуле: Изменение процента продаж относительно предыдущего периода / Количество дней в периоде отчета * 100%.
- Рост продаж в день, шт. – на сколько больше штук товара стал продавать бренд/продавец по сравнению с предыдущим периодом. Рассчитывается по формуле: Изменение продаж относительно предыдущего периода / Количество дней в периоде отчета.
- Продажи, шт. – суммарное количество продаж бренда/продавца за период отчета.
- Продажи предыдущего периода, шт. – суммарное количество продаж бренда/продавца за предыдущий период.