Сводка покажет основную информацию по твоему Кабинету селлера на WB и поможет быстро оценить основные показатели:
- заказы и продажи в штуках и в рублях,
- расходы и долю расходов в выручке,
- прибыль,
- экономические показатели рентабельности и маржинальности.
¶ Подключение
Выбери подключение, по которому хочешь увидеть отчет. Нажми Обновить.
¶ Основные показатели
В карточках Сводки отражены основные показатели, которые помогут тебе быстро оценить состояние магазина.
Данные в карточках сопровождаются подсказками. Чтобы посмотреть их, наведи курсор на интересующий показатель.
Зеленая стрелка указывает на улучшение показателя в выбранном периоде, красная стрелка – на ухудшение.
¶ Заказы
Что есть в карточке:
- Общая стоимость заказов.
- Количество заказов.
- Отмены – общая стоимость отмененных заказов.
- Заказы - отмены – разность между общей стоимостью всех заказов и отмененных заказов.
¶ Продажи
Что есть в карточке:
- Общая сумма продаж.
- Количество продаж.
- Возвраты – общая стоимость возвращенных товаров.
- Продажи - возвраты – разность между общей суммой продаж и стоимостью возвратов.
- Себестоимость проданных товаров.
¶ Расходы
Что есть в карточке:
- Общая сумма расходов.
- Доля расходов в выручке.
- Комиссия WB – сумма комиссии, удержанной Wildberries.
- Логистика – общая стоимость расходов на логистику от клиента и к нему.
- Хранение – сумма, удержанная Wildberries за хранение товара на складах.
- Платная приемка – сумма, удержанная Wildberries за платную приемку товара.
- Штрафы – общая сумма штрафов Wildberries.
- Прочие расходы.
Ты можешь посмотреть, за что именно были списаны штрафы. Нажми на иконку списка рядом со Штрафами.
Откроется таблица, в которой будут даты, суммы и описание всех штрафов. Здесь же ты найдешь SKU товаров, за которые эти штрафы были начислены. Нажми на SKU, чтобы перейти в карточку товара на Wildberries.
Если хочешь скачать эту таблицу, нажми Скачать.
В строке Прочие расходы укажем остальные затраты, которые не попали в основные статьи расходов. Это могут быть затраты на рекламу, нестандартные статьи расходов или доплаты за нестандартные статьи компенсаций. Чтобы изучить их детальнее, нажми на иконку списка рядом с Прочими расходами.
В таблице будут даты, суммы расходов и их описание. Если хочешь скачать эту таблицу, нажми Скачать.
¶ Прибыль
Что есть в карточке:
- Общая сумма прибыли. Как считаем: Прибыль = (Выручка) - (Логистика) - (Комиссия WB) - (Себестоимость) + (Себестоимость возвратов) - (Цена возвратов) - (Расходы на хранение товара) - (Расходы на платную приемку товара) - (Штрафы) - (Прочие расходы).
- Маржинальность – отношение маржи к выручке. Как считаем: (Выручка - Логистика - Комиссия WB - Себестоимость + Себестоимость возвратов - Сумма возвратов - Хранение WB) / Выручка по всем продажам за период) * 100%.
- ROS – показатель рентабельности продаж, т.е. прибыльность товара по отношению к его себестоимости. Как считаем: (Прибыль за период) / (Выручка за период) * 100%.
Если у тебя подключен модуль Финансы, ты сможешь перейти из Сводки в отчет Прибыли и убытки. Для этого нажми Посмотреть отчет о прибылях и убытках.
Подробнее рассказали об этом отчете в статье Прибыли и убытки.
Важно! Чтобы показатели Рентабельность, Маржинальность, Хранение, Платная приемка, Штрафы и Прочие расходы рассчитывались верно, рекомендуем указать себестоимость по всем товарам. Чтобы посмотреть, у скольких товаров не указана себестоимость, наведи курсор на красный значок рядом с Прибылью.
В статье Импорт себестоимости и параметров товаров рассказываем о том, как быстро внести себестоимость для множества товаров.
¶ Рассчитаны за последние 30 дней
В этом блоке приводим показатели, которые мы рассчитали на основе твоих данных за последний месяц.
Что здесь есть:
- Упущенная выручка – выручка, которую можно было бы получить, если бы товар все время был на складе. Показываем общую сумму выручки и количество товаров.
- Индекс локализации – процент локальных заказов от общего количества заказов. Локальным считается заказ, товары в котором заказаны и доставлены в одном регионе.
Чтобы посмотреть более подробный отчет о том, как распределяются заказы по регионам, нажми Перейти в Географию заказов. Рассказали об этом инструменте в статье География заказов.
- Остатки товаров на WB – остатки товаров на сайте Wildberries и их общая себестоимость.
- Срочно к поставке – количество и общая себестоимость товаров, которые нужно в ближайшее время поставить на склад, чтобы избежать out-of-stock. Учитываем все артикулы – размеры товара.
Чтобы быстро спланировать поставку для таких товаров, нажми Рассчитать поставку. О том, как сделать расчет, рассказали в статье Расчет поставки (Новинка!).
- Замороженный остаток – излишек товара, который лежит на складе, и его общая себестоимость. Учитываем все артикулы – размеры товара. Например, ты рассчитываешь, что товар будет продан за 45 дней. Если товар не продали за это время, он считается замороженным остатком.
Параметр Срочно к поставке можно настроить – для этого нажми на иконку шестеренки.
Укажи количество дней, на которое товара должно хватать. Нажми Сохранить.
Параметр Замороженный остаток тоже настраивается. Нажми на значок шестеренки.
Укажи количество дней, за которое товар должен быть распродан. Нажми Сохранить.
Содержимое блока Рассчитаны за последние 30 дней можно менять. Для этого нажми Настроить.
Отметь галочками те показатели, которые должны отображаться в отчете. Нажми Сохранить.
¶ Воронка продаж
На графике показываем общие показатели воронки продаж по твоему Кабинету селлера за выбранный период. Рядом показана разница этих показателей по сравнению с прошлым периодом.
Что здесь есть:
- Клики по карточкам товаров.
- Добавления в корзину – сколько раз покупатели добавили твои товары в корзину.
- Конверсия корзины – отношение числа товаров, которые добавили в корзину, к числу кликов по карточке.
- Оформление заказа – сколько раз покупатели заказали твои товары.
- Конверсия заказа – отношение числа заказов к числу кликов по карточке.
- Выкуп – сколько раз покупатели выкупили твои товары.
- Процент выкупа – отношение всех завершенных выкупов к общему числу заказов.
Зеленая стрелочка означает, что показатель вырос, красная – что снизился.
¶ Аналитика по дням
В этом блоке собрали подробные данные о каждом дне торговли за выбранный период.
¶ Продажи и заказы
График показывает, как менялось соотношение продаж, заказов и возвратов на протяжении выбранного периода. Нажимай на названия показателей, чтобы отобразить их на графике или скрыть.
Если одновременно выбраны все показатели, график становится неинформативным. Поэтому сначала лучше скрыть все показатели, а потом поочередно выбрать интересующие.
¶ Вехи
На график можно добавлять вехи, которые применяются ко всему кабинету. Например, началась работа с блогером или у товара был ребрендинг, и тебе важно отследить изменения в динамике заказов, продаж и прибыли. Добавь веху, чтобы отделить периоды до и после события, и тебе будет удобнее сравнивать данные.
О том, как работать с этим инструментом, подробно рассказали в статье Вехи. Инструмент внешней и внутренней аналитики.
Чтобы добавить веху, нажми на иконку в правом верхнем углу графика.
Укажи нужное подключение и дату контрольной точки. Впиши название вехи, выбери ее цвет и при желании впиши Комментарий. Нажми Добавить.
Веха появится на графике. Если хочешь скрыть вехи с графика, нажми на иконку глаза.
¶ Воронка
График показывает, как менялось поведение покупателей на разных этапах воронки продаж на протяжении выбранного периода. Нажимай на названия показателей, чтобы отобразить их на графике или скрыть.
Если одновременно выбраны все показатели, график становится неинформативным. Поэтому сначала лучше скрыть все показатели, а потом поочередно выбрать интересующие.
¶ Таблица
Все данные из сводки собраны в подробную таблицу. В ней ты можешь посмотреть детальные сведения по каждому дню торговли в выбранном периоде.
Что есть в таблице:
- Дата.
- Продажи:
- Количество, шт. – количество продаж за день.
- Выручка, ₽ – сумма выручки за день.
- Прибыль, ₽ – разница между доходами и расходами. Как считаем: “Продажи › К выплате” - “Продажи › Себестоимость” + “Возвраты › Себестоимость”.
- Себестоимость, ₽ – себестоимость проданных за день товаров.
- Комисcия WB, ₽ – общая комиссия Wildberries за день.
- К выплате, ₽ – сумма, которую Wildberries перечислит продавцу за день. Как считаем: “Продажи › Выручка” - “Возвраты › Сумма” - “Продажи › Комиссия WB” - “Логистика › К клиенту” - “Логистика › От клиента” - “Расходы › Итого”.
- Заказы:
- Количество, шт. – количество заказов за день.
- Сумма, ₽ – стоимость заказанных товаров за день.
- Возвраты:
- Количество, шт. – количество возвратов за день.
- Сумма, ₽ – стоимость возвращенных за день товаров.
- Себестоимость, ₽ – себестоимость возвращенных за день товаров.
- Логистика:
- К клиенту, ₽ – стоимость логистики к клиенту за день.
- От клиента, ₽ – стоимость логистики от клиента за день.
- Расходы:
- Хранение, ₽ – стоимость хранения за день.
- Приемка, ₽ – стоимость платной приемки в этот день.
- Штрафы, ₽ – размер штрафов от Wildberries за день.
- Прочие расходы, ₽ – размер прочих удержаний от Wildberries за день.
- Итого, ₽ – сумма всех расходов за день.
Таблицу можно скачать – для этого нажми Скачать в ее левом нижнем углу.
Подробнее о том, как работать с таблицами, читай в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
¶ Аналитика по группам товаров
Из этого блока ты сможешь перейти в более подробные отчеты по товарам, объединенными общими тегами или брендом.
¶ Теги
Нажми на тег, чтобы открыть сводку по нему. Если нужного тега в блоке нет, нажми Смотреть все.
Найди нужный тег в таблице и нажми на него. Здесь же можно удалять ненужные теги – для этого нажми на иконку корзины.
Сводка по выбранному тегу откроется в новом окне.
О том, зачем нужны теги и как с ними работать, рассказали в статье Теги. А в статье Товары ты можешь узнать, как сгруппировать товары по тегу.
¶ Бренды
Отчет поможет оценить текущую ситуацию с конкретным брендом. Чтобы открыть сводку по бренду, нажми на его название. Если нужного бренда в блоке нет, нажми Смотреть все.
Найди нужный бренд в таблице и нажми на него.
Сводка по выбранному бренду откроется в новом окне.
¶ Сводка по товарам
Если тебе нужно проанализировать конкретный товар, то пригодится сводка по товарам. Чтобы открыть сводку по товару, нажав на название интересующего товара в любом отчете.
В сводке по товару содержится основная информация по нему:
- Название товара.
- Заказы – общее количество и сумма.
- Продажи – общее количество и сумма.
- Расходы – общая сумма и доля расходов в выручке.
- Прибыль – общая сумма прибыли по товару.
- Базовая себестоимость для всех поставок товара.
- На твоем складе – количество товара на твоем складе.
- Кратность короба – минимальное количество товаров, которое должно быть в одной коробке.
- Товар в дороге – отправленные, но не принятые на Wildberries поставки.
- Тип поставки – разновидность поставки: Не задан / Без коробов / Моно / Монопалета / Микс.
- Теги.
- Название товара.
- Бренд товара.
- SKU – идентификатор товарной позиции на Wildberries.
- Артикул – твой артикул для этого товара.
- Поставщик товара – его ты можешь добавить вручную. Для этого нажми на иконку карандаша, впиши наименование поставщика и нажми Применить.
- Баркод – уникальный идентификатор товара на Wildberries.
- Цена – базовая цена товара в рублях.
- Цена со скидкой и размер скидки.
- Цена с СПП — итоговая цена товара для покупателя с учетом СПП. Здесь же указан размер СПП.
- Остаток на сайте – остаток товара, указанный на странице карточки на Wildberries.
- Индекс локализации – доля локальных заказов от общего количества.
- Рейтинг карточки по версии MPSTATS. Алгоритм расчета учитывает множество факторов: длину описания, наличие отзывов, среднюю оценку пользователей, наличие ответов на отзывы и на вопросы, число заполненных параметров товара, название товара, число фотографий, наличие фото 360° и видео. Чем подробнее заполнена карточка, тем выше рейтинг.
- Рейтинг WB – количество звезд товара на маркетплейсе, округленное до целого числа в большую сторону.
- Всего отзывов – количество отзывов покупателей на товар.
- Выведен из номенклатуры – если активен этот переключатель, товар не будет учитываться ни в одном из отчетов MPSTATS. На Wildberries это никак не повлияет.
Для объединенных карточек (товаров, представленных в разных цветах) указаны все варианты цвета. Таким образом, отчет отражает точную картину по товару на маркетплейсе.
По карточке каждого товара можно посмотреть не только общую сводку, но и много других отчетов. Подробно рассказали о них в статье Карточка товара в Кабинете WB.
¶ Как настроить отчет?
¶ Цены
Отчет можно посмотреть в двух видах:
- В ценах покупателя – пересчитаем показатели, отталкиваясь от цен, по которым товар приобрел покупатель. Будем учитывать СПП и скидку за WB Кошелек.
- В ценах продавца – посчитаем показатели на основе цен, которые назначил продавец. Будем учитывать только скидку продавца.
Выбери нужную опцию в выпадающем списке.
¶ Период
Чтобы выбрать конкретные даты для отчета, нажми на иконку календаря. Выбери нужные даты и нажми Применить.
Еще период можно выбрать в списке слева от календаря.
Доступные временные промежутки:
- сегодня,
- вчера,
- текущая неделя – данные с понедельника по текущий день недели. Например, если сегодня среда, будут данные с понедельника по среду.
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.23. Ты увидишь статистику с 04.09.23 по 11.09.23.
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней.
¶ Сравнение
По умолчанию все показатели в Сводке сравниваются с прошлым периодом. Если ты смотришь данные за текущий месяц – они будут сравниваться с предыдущим месяцем, если за прошлую неделю – то с предшествовавшей ей неделей.
Ты можешь задать любой другой период для сравнения. Для этого перейди во вкладку С выбранным периодом и в календаре Период сравнения задай нужный временной интервал. Нажми Применить.
