Отчет Тренд помогает оценить поведение той или иной ниши. Он отражает динамику выручки и продаж, на основании которой можно отслеживать развитие рынка в выбранной категории.
Это пригодится, если нужно выбрать новый товар или нишу, анализировать конкурентов, работать с показателями своего бизнеса и улучшить стратегию продаж.
Можно посмотреть отчет по категории, бренду, продавцу или группе товаров.
¶ Что есть в отчете?
¶ График
На графике показано, как менялись основные показатели за выбранный период. Чтобы отобразить или скрыть показатель на графике, нужно нажать на его название.
По умолчанию график показывает тренд категории с того момента, как по ней начали появляться данные. Система собирает информацию за последний месяц, суммирует и выводит контрольную точку в отчет Тренд. То есть на графике и в таблице показаны данные за конкретный месяц или неделю. Например, в категории Электроника за октябрь 2024 всего было 1 923 877 продаж, а выручка составила 23 934 758 967 ₽.
Сравнивая эти данные по отношению к предыдущим месяцам, можно проанализировать динамику. То есть если в прошлом месяце продажи были меньше, а сейчас стали больше – рынок растет. Оценивая поведение категории за год, можно сказать, насколько она развивается.
¶ Таблица
Данные из графика можно посмотреть в виде таблицы.
Что есть в таблице:
- Месяц или неделя анализа.
- Продажи – сколько раз покупали товары в категории.
- Выручка – общая стоимость проданных товаров в категории.
- Товары с продажами – количество товаров в категории, которые купили хотя бы 1 раз.
- Бренды с продажами – количество брендов, товары которых купили хотя бы 1 раз.
- Продавцы с продажами – количество продавцов в категории, у которых купили товар хотя бы 1 раз.
- Выручка на товар – сумма выручки, разделенная на число товаров с продажами в ней.
- Средний чек – средняя стоимость заказа.
Подробнее о том, как работать с таблицами, можно узнать в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
¶ Как настроить отчет?
¶ Как показывать данные
Можно выбрать, как смотреть информацию в отчете: по неделям или месяцам.
¶ За какой период показывать данные
По умолчанию показываем динамику тренда за все время сбора данных по категории. Если нужна информация по конкретному году, его можно выбрать в списке.
¶ Какие есть Тренды?
¶ Тренд по группам
С помощью инструмента Группы можно отследить динамику продаж и выручки не по всей нише, а для конкретных товаров. Добавьте нужные товары в группу и перейдите во вкладку Тренды.
Группы удобны, если нужно отслеживать несколько товаров конкурентов, но бренд и категория у них разные.
¶ Тренд по бренду
В отчете Бренды можно найти информацию о товарах одного бренда. Чтобы понять, растут или падают показатели по бренду, перейдите на вкладку Тренд. Это поможет определить, товары какого бренда продаются лучше и стоит ли их включать в свой ассортимент.
Какие показатели есть в тренде по бренду:
- Продажи – сколько товаров бренда было продано.
- Выручка – стоимость проданных товаров бренда.
- Товары с продажами – количество товаров бренда, которые купили хотя бы 1 раз.
- Продавцы с продажами – количество продавцов, торгующих товарами бренда, у которых была хотя бы 1 продажа.
- Выручка на товар – сумма выручки, разделенная на число товаров с продажами в ней.
- Средний чек – средняя стоимость заказа.
¶ Тренд по продавцу
Проанализировать конкретного продавца по всем ключевым параметрам поможет отчет Продавцы. Во вкладке Тренд можно отследить, как менялись выручка и продажи выбранного селлера. Например, можно сравнить показатели конкурентов и своего бизнеса.
Какие показатели есть в тренде по продавцу:
- Продажи – сколько товаров купили у продавца.
- Выручка – стоимость товаров, которые купили у продавца.
- Товары с продажами – количество товаров, которые купили у продавца хотя бы 1 раз.
- Бренды с продажами – количество брендов, товары которых у продавца купили хотя бы 1 раз.
- Выручка на товар – сумма выручки, разделенная на число товаров с продажами в ней.
- Средний чек – средняя стоимость заказа.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.