Модули Кабинет WB и Кабинет Ozon помогают контролировать прибыль и расходы от продаж на маркетплейсах. В этой статье расскажем, какую роль в этом играет себестоимость товаров и почему так важно ее учитывать.
¶ Зачем указывать себестоимость?
В Сводке Кабинета WB и Сводке Кабинета Ozon вы можете отслеживать состояние ваших магазинов по многим показателям. Себестоимость участвует в расчете некоторых из них:
- Прибыль – чтобы посчитать ее, мы учитываем себестоимость не только проданных товаров, но и возвращенных
- Маржинальность – считаем, насколько выгодно продается ваш товар. Тоже учитываем себестоимость проданных товаров и возвратов. Этот параметр включает в себя переменные расходы по каждому товару
- ROS, или рентабельность продаж – показывает прибыльность товара по отношению к его выручке. Этот параметр включает все ваши расходы от торговли на маркетплейсе
Если вы укажете себестоимость своих товаров – ваша статистика в Кабинетах будет максимально прозрачной. Вы сможете:
- оценить реальную прибыльность товаров
- легко проводить ABC-анализ
- держать показатели бизнеса под контролем и принимать обоснованные решения
- оценивать эффективность бизнес-процессов и вовремя корректировать их
Добавлять данные о себестоимости в STATS безопасно – это конфиденциальная информация, доступная только вам
¶ А если не указывать себестоимость?
Разберем на примере. Предположим, вы продаете футболки по цене 1 000 ₽ при себестоимости 300 ₽. При этом расходы маркетплейса по каждой такой футболке составляют 400 ₽.
Если вы не указали себестоимость футболки, прибыль и маржинальность будут неточными. Ведь если ее купят – мы учтем только расходы и будем считать, что продажа принесла вам чистую прибыль 600 ₽ (1000 ₽ – 400 ₽). Но это неточная сумма, поскольку мы не знаем о себестоимости товара.
А если вы указали себестоимость, то отчет покажет реальную прибыль в 300 ₽ (1 000 ₽ – 400 ₽ – 300 ₽). И это будет учитываться не только в статистике по этой футболке, но и в общей статистике по магазину.
¶ Что входит в себестоимость товара?
Чтобы финансовые показатели в отчетах были точнее, рекомендуем учитывать не только себестоимость самого товара, но еще и сопутствующие расходы.
Что может входить в себестоимость 1 товара:
- Сама себестоимость – закупочная цена или стоимость производства товара
- Логистика товара от поставщика – перевозка до вас или ваших складов
- Упаковка – коробки и пакеты для товара
- Маркировка – расходы на принтер и печать наклеек
- Логистика товара на WB – перевозка товара от вас до складов Wildberries
- Фулфилмент – если закупкой или логистикой ваших товаров занимается нанятая компания, стоит учесть расходы на ее услуги
- Индивидуальные расходы – процент брака, дополнения к товару – визитки, открытки, комплименты покупателю
¶ Как быстро указать себестоимость для всех товаров?
¶ Кабинет WB
В Кабинете WB есть инструмент Загрузка себестоимости и параметров – с его помощью можно массово добавить для всех товаров себестоимость и другую важную информацию. Как пользоваться этим инструментом, рассказали в статье Загрузка себестоимости и параметров.
Вы можете указать себестоимость точечно для отдельных товаров. В отчете Товары найдите колонку Себестоимость – дважды нажмите на ячейку в этом столбце и впишите сумму.
А если вам нужно указать себестоимость отдельной поставки – вы можете это сделать в инструменте Мои поставки. Подробнее об этом – в статье Мои поставки.
Если вы укажете себестоимость в Моих поставках, сервис будет считать ее приоритетной. Финансовые показатели в Кабинете WB будут рассчитываться по ней
¶ Кабинет Ozon
В Кабинете Ozon также есть инструмент Загрузка себестоимости – он поможет массово и точечно добавить себестоимость товаров. Подробнее об этом инструменте рассказали в статье Загрузка себестоимости и параметров.