Отчет Тренд помогает оценить поведение той или иной ниши. Он отражает динамику выручки и продаж, на основании которой можно отслеживать развитие рынка в выбранной категории.
Это пригодится, если ты хочешь выбрать новый товар или нишу, анализировать конкурентов, работать с показателями своего бизнеса и улучшить стратегию продаж.
Можно посмотреть отчет по категории, предмету, бренду, группе товаров или по конкретному продавцу.
¶ Что есть в отчете?
¶ График
На графике показано изменение основных показателей в категории. Нажимай на названия показателей, чтобы отобразить их на графике или скрыть.
Если навести курсор на одну из точек графика, покажем данные за указанный период и разницу с предыдущим периодом.
Рассмотрим график с точки зрения товаров и товаров с продажами. Для этого выбери эти показатели над графиком.
По умолчанию график показывает тренд категории с того момента, как по ней начали появляться данные. Например, сервис STATS начал собирать данные для категории Женщинам / Джемперы, водолазки и кардиганы в январе 2020 года. С этой даты по текущий день весь временной диапазон разделен по месяцам.
Система собирает информацию за последний месяц, суммирует и выводит контрольную точку в отчет Тренд. То есть на графике и в таблице показаны данные за конкретный месяц. Например, в категории Женщинам / Джемперы, водолазки и кардиганы в течение мая 2022 года всего было 194 578 товаров, а товаров с продажами – 88 237. При этом первый показатель вырос относительно предыдущего периода, а второй – снизился.
На примере этой категории видно, что общее число товаров растет, а вот число товаров с продажами растет гораздо медленнее или вовсе падает. Это может говорить о том, что в этой категории предложений гораздо больше, чем спроса.
Сравнивая данные с предыдущими месяцами, можно проанализировать динамику. То есть если в прошлом месяце продажи были меньше, а сейчас стали больше – рынок растет. Оценивая поведение категории за год, можно сказать, насколько она развивается.
¶ Почему в некоторых категориях изменилось соотношение показателей «выручка на товар» и «выручка»?
Это связано с ростом популярности маркетплейса и ростом количества товаров на нем. В 2020 году цены, по которым продавались товары в выбранной категории, были примерно равны, но при этом количество товаров было меньше, поэтому средняя выручка на один товар была выше.
Сейчас ситуация изменилась – каждый месяц на WB выходят сотни продавцов. Зачастую новые продавцы занимаются демпингом – ставят цену немного ниже, чем у конкурентов в категории. Такой стратегией пользуются и следующие новые продавцы, таким образом, средняя выручка на товар падает.
Это хорошо иллюстрирует категория Канцтовары / Анатомические модели. В 2020–2022 годах выручка на товар была гораздо больше общей выручки. А примерно с начала 2023 соотношение показателей начало меняться – и в 2024 году общая выручка стабильно выше выручки на товар.
¶ Таблица
Данные из графиков можно посмотреть в виде таблицы.
Что есть в таблице:
- Продажи – сколько раз покупали товары в категории.
- Выручка – общая стоимость проданных товаров в категории.
- Товары – количество товаров в категории.
- Товары с продажами – количество товаров, которые купили хотя бы 1 раз.
- Бренды – количество брендов в категории.
- Бренды с продажами – количество брендов, товары которых купили хотя бы 1 раз.
- Продавцы – количество продавцов в категории.
- Продавцы с продажами – количество продавцов в категории, у которых купили товар хотя бы 1 раз.
- Выручка на товар – сумма выручки, разделенная на число товаров с продажами в ней.
- Средний чек – средняя стоимость заказа.
Подробнее о том, как работать с таблицами, читай в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
¶ Как настроить отчет?
¶ Как показывать данные
Ты можешь выбрать, как смотреть информацию в отчете: по неделям или месяцам.
¶ Какие данные показывать
С помощью переключателя над графиком справа ты можешь выбрать, как показывать данные: по товарам в категории или по категории.
¶ По товарам в категории
Если ты выберешь настройку по товарам в категории, сервис покажет информацию о всех товарах, которые нашел в этой категории.
¶ По категориям
Если ты выберешь настройку по категориям, сервис покажет данные с момента, когда была сформирована категория.
Например, Wildberries объединил товары в отдельную подкатегорию Культурный код / Народные промыслы только в мае 2024 года. Хотя товары, оказавшиеся в ней, уже какое-то время существовали на маркетплейсе.
¶ За какой период показывать данные
По умолчанию мы показываем динамику тренда за все время сбора данных по категории. Если ты хочешь посмотреть информацию по конкретному году, выбери его в списке.
¶ Учитывать ли FBS
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
По умолчанию показываем данные только по товарам со складов маркетплейса. Если ты активируешь переключатель FBS, статистика по товарам будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS).
¶ Пересчитать в валюте
Пересчитаем основные показатели дохода по тому курсу валют, который ты укажешь.
На странице отчета нажми кнопку Пересчитать в валюте.
Выбери валюту, укажи курс к рублю и нажми Применить. Все показатели в таблице, которые относятся к валюте, пересчитаются по указанному курсу. Значка валюты в таблице не будет.
Например, сейчас выручка 10 000 ₽. Ты указываешь, что 1 $ равен 100 ₽. Когда ты нажмешь Применить, в таблице в графе Выручка будет 100.
Указанный тобой курс отобразится справа над таблицей. Если ты нажмешь на него, откроется меню. Нажми Редактировать, если нужно изменить курс и пересчитать показатели. Чтобы вернуть таблицу к изначальному виду, нажми Сбросить.
¶ Какие есть Тренды?
¶ Тренд по группам
С помощью инструмента Группы можно проанализировать отдельные товары. Например, если тебе нужно отследить динамику продаж и выручки не по всей нише, а для конкретных товаров. Добавь нужные товары в группу и перейди во вкладку Тренды.
Например, это удобно, когда тебя интересуют несколько товаров конкурентов, но бренд и категория у них разные.
Какие показатели есть в тренде по группам:
- Продажи – сколько товаров было продано.
- Выручка – стоимость проданных товаров.
- Товаров – количество товаров в группе.
- Брендов – число брендов в группе.
- Продавцов – число продавцов в группе.
- Выручка на товар – сумма выручки, разделенная на число товаров с продажами в ней.
- Средний чек – средняя стоимость заказа.
¶ Тренд по бренду
В отчете Бренды ты можешь найти информацию о товарах одного бренда. Чтобы понять, растут или падают показатели по бренду, перейди на вкладку Тренд. Это поможет определить, товары какого бренда продаются лучше и стоит ли их включать в свой ассортимент.
Какие показатели есть в тренде по бренду:
- Продажи – сколько товаров бренда было продано.
- Выручка – стоимость проданных товаров бренда.
- Товары – количество товаров бренда.
- Товары с продажами – количество товаров бренда, которые купили хотя бы 1 раз.
- Продавцов – количество продавцов, торгующих товарами бренда.
- Продавцы с продажами – количество продавцов, торгующих товарами бренда, у которых была хотя бы 1 продажа.
- Выручка на товар – сумма выручки, разделенная на число товаров с продажами в ней.
- Средний чек – средняя стоимость заказа.
¶ Тренд по продавцам
Проанализировать конкретного продавца по всем ключевым параметрам поможет отчет Продавцы. Во вкладке Тренд ты можешь отследить, как менялись выручка и продажи выбранного селлера. Например, можно сравнить показатели конкурентов и своего бизнеса.
Какие показатели есть в тренде по продавцу:
- Продажи – сколько товаров купили у продавца.
- Выручка – стоимость товаров, которые купили у продавца.
- Товары – количество товаров у продавца.
- Товары с продажами – количество товаров, которые купили у продавца хотя бы 1 раз.
- Бренды – количество брендов у продавца.
- Бренды с продажами – количество брендов, товары которых у продавца купили хотя бы 1 раз.
- Выручка на товар – сумма выручки, разделенная на число товаров с продажами в ней.
- Средний чек – средняя стоимость заказа.
¶ Тренд по предмету
Продавец на Wildberries выбирает, к какому предмету относится его товар. На основе предмета и других атрибутов карточки Wildberries определит товар в подходящие категории. Предмет влияет на размер комиссии, стоимость логистики и хранения.
Проанализировать показатели всех товаров одного предмета поможет отчет Предметы. Вкладка Тренд поможет тебе сравнить несколько предметов и определить, в каком из них твой товар будет лучше продаваться.
Какие показатели есть в тренде по предмету:
- Продажи – сколько раз покупали товары в предмете.
- Выручка – общая стоимость проданных товаров в предмете.
- Товары – количество товаров в предмете.
- Товары с продажами – количество товаров, которые купили хотя бы 1 раз.
- Бренды – количество брендов в предмете.
- Бренды с продажами – количество брендов, товары которых купили хотя бы 1 раз.
- Продавцы – количество продавцов в предмете.
- Продавцы с продажами – количество продавцов в предмете, у которых купили товар хотя бы 1 раз.
- Выручка на товар – сумма выручки, разделенная на число товаров с продажами в ней.
- Средний чек – средняя стоимость заказа.
¶ Тренд по похожим товарам
В инструменте Похожие товары ты сможешь проследить динамику товаров, которые похожи на выбранный. Это поможет оценить прямых конкурентов и проанализировать спрос на товары твоей ниши.
Какие показатели есть в тренде по похожим товарам:
- Продажи – сколько раз покупали похожие товары.
- Выручка – общая стоимость проданных товаров.
- Товары – количество похожих товаров.
- Товары с продажами – количество товаров, которые купили хотя бы 1 раз.
- Бренды – количество брендов среди похожих товаров.
- Бренды с продажами – количество брендов, товары которых купили хотя бы 1 раз.
- Продавцы – количество продавцов среди похожих товаров.
- Продавцы с продажами – количество продавцов в предмете, у которых купили товар хотя бы 1 раз.
- Выручка на товар – сумма выручки, разделенная на число товаров с продажами в ней.
- Средний чек – средняя стоимость заказа.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.