Отчет Тренд помогает оценить поведение той или иной ниши. Он отражает динамику заказов, на основании которой можно отслеживать развитие рынка в выбранной категории.
Это пригодится, если вы хотите выбрать новый товар или нишу, анализировать конкурентов, работать с показателями своего бизнеса и улучшить стратегию продаж.
Можно посмотреть отчет по категории, предмету, бренду, группе товаров или по конкретному продавцу.
Если нет времени расшифровывать отчет, попросите Ассистента AI кратко резюмировать данные о тренде. Рассказали в статье Ассистент по отчету AI, как он работает
¶ Что есть в отчете?
¶ График
На графике показано изменение основных показателей в категории. Нажимайте на названия показателей, чтобы отобразить их на графике или скрыть.
Если наведете курсор на одну из точек графика, покажем данные за указанный период и разницу с предыдущим периодом.
Рассмотрим график с точки зрения товаров и товаров с заказами. Для этого выберите эти показатели над графиком.
По умолчанию график показывает тренд категории с того момента, как по ней начали появляться данные. Например, сервис STATS начал собирать данные для категории Женщинам / Джемперы, водолазки и кардиганы в январе 2020 года. С этой даты по текущий день весь временной диапазон разделен по месяцам.
Система собирает информацию за последний месяц, суммирует и выводит контрольную точку в отчет Тренд. То есть на графике и в таблице показаны данные за конкретный месяц. Например, в категории Женщинам / Джемперы, водолазки и кардиганы в течение мая 2022 года всего было 195 067 товаров, а товаров с заказами– 88 388. При этом первый показатель вырос относительно предыдущего периода, а второй – снизился.
На примере этой категории видно, что общее число товаров растет, а вот число товаров с заказами растет гораздо медленнее или вовсе падает. Это может говорить о том, что в этой категории предложений гораздо больше, чем спроса.
Сравнивая данные с предыдущими месяцами, можно проанализировать динамику. То есть если в прошлом месяце заказы были меньше, а сейчас стали больше – рынок растет. Оценивая поведение категории за год, можно сказать, насколько она развивается.
¶ Почему в некоторых категориях изменилось соотношение показателей «сумма заказа на товар» и «сумма заказов»?
Это связано с ростом популярности маркетплейса и ростом количества товаров на нем. В 2020 году цены, по которым продавались товары в выбранной категории, были примерно равны, но при этом количество товаров было меньше, поэтому средняя сумма заказа была выше.
Сейчас ситуация изменилась – каждый месяц на WB выходят сотни продавцов. Зачастую новые продавцы занимаются демпингом – ставят цену немного ниже, чем у конкурентов в категории. Такой стратегией пользуются и следующие новые продавцы, таким образом, средняя сумма заказа падает.
Это хорошо иллюстрирует категория Канцтовары / Анатомические модели. В 2020–2022 годах средняя сумма заказа была гораздо больше общей суммы заказов. А примерно с начала 2023 соотношение показателей начало меняться – и в 2024 году общая сумма заказов стабильно выше средней суммы заказа.
¶ Таблица
Данные из графиков можно посмотреть в виде таблицы.
Что есть в таблице:
- Заказы, шт. – сколько всего заказов было у товаров за период. Определяем по тому, как менялся остаток товара
- Заказы, ₽ – общая стоимость заказанных за период товаров. Определяем по тому, как менялся остаток товара
- Выкупы, шт. – сколько раз покупатели выкупили товары. Считаем по всем складам – FBO+FBS. Данные в этом столбце обработаны методом Инсайт – подробнее рассказали в статье Метод обработки данных Инсайт
- Выкупы, ₽ – общая стоимость выкупленных товаров. Считаем по всем складам – FBO+FBS. Данные в этом столбце обработаны методом Инсайт
- Товары – количество товаров в категории
- Товары с заказами – количество товаров, которые купили хотя бы 1 раз
- Бренды – количество брендов в категории
- Бренды с заказами – количество брендов, товары которых купили хотя бы 1 раз
- Продавцы – количество продавцов в категории
- Продавцы с заказами – количество продавцов в категории, у которых купили товар хотя бы 1 раз
- Средний чек – средняя стоимость заказа
- Средняя сумма заказа на 1 товар с заказами, ₽ – средняя стоимость заказа среди товаров, которые заказали хотя бы 1 раз за период. Как считаем: Как считаем: Заказы, ₽ / Товары с заказами
Подробнее о том, как работать с таблицами, читайте в статье Возможности работы с таблицами в сервисе
¶ Как настроить отчет?
¶ Фильтр по характеристикам
Вы можете посмотреть тренд по товарам с конкретными характеристиками.
Важно! Фильтр учитывает только актуальные данные карточки. Например, сейчас у товара назначение «спортивное», а раньше оно обозначалось «для спорта». В отчет за любой период товар попадет по фильтру «спортивное»
Чтобы включить фильтр, нажмите на кнопку Предмет и выберите его из списка – это обязательно, чтобы мы могли найти характеристики.
Выберите нужную характеристику из списка.
После этого покажем, какие варианты этой характеристики встречаются на маркетплейсе. Отметьте галочками все, которые вас интересуют. Рядом с каждым вариантом показываем его популярность – как часто у товаров встречается такая характеристика.
Нажмите Применить. В таблице останутся только товары с заданными характеристиками.
Вы можете добавить сколько угодно фильтров. Чтобы убрать сразу все фильтры, нажмите Сбросить все.
¶ Как показывать данные
Вы можете выбрать, как смотреть информацию в отчете: по неделям или месяцам.
¶ Какие данные показывать
С помощью переключателя над графиком справа вы можете выбрать, как показывать данные: по товарам в категории или по категории.
¶ За какой период показывать данные
По умолчанию показываем динамику тренда за все время сбора данных по категории. Если вы хотите посмотреть информацию по конкретному году, выберите его в списке.
¶ FBO+FBS
Выберите, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться
По умолчанию показываем данные только по товарам со складов маркетплейса. Если активирован переключатель FBS, статистика по товарам будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS).
Важно! На показатели Выкупов переключатель не повлияет – их считаем по всем складам, то есть FBO+FBS
¶ Какие есть Тренды?
¶ Тренд по группам
С помощью инструмента Группы можно проанализировать отдельные товары. Например, если вам нужно отследить динамику заказов не по всей нише, а для конкретных товаров. Добавьте нужные товары в группу и перейдите во вкладку Тренды.
Например, это удобно, когда вас интересуют несколько товаров конкурентов, но бренд и категория у них разные.
¶ Тренд по бренду
В отчете Бренды вы можете найти информацию о товарах одного бренда. Чтобы понять, растут или падают показатели по бренду, перейдите на вкладку Тренд. Это поможет определить, товары какого бренда продаются лучше и стоит ли их включать в свой ассортимент.
¶ Тренд по продавцам
Проанализировать конкретного продавца по всем ключевым параметрам поможет отчет Продавцы. Во вкладке Тренд вы можете отследить, как менялись заказы у выбранного селлера. Например, можно сравнить показатели конкурентов и своего бизнеса.
¶ Тренд по предмету
Продавец на Wildberries выбирает, к какому предмету относится его товар. На основе предмета и других атрибутов карточки Wildberries определит товар в подходящие категории. Предмет влияет на размер комиссии, стоимость логистики и хранения.
Проанализировать показатели всех товаров одного предмета поможет отчет Предметы. Вкладка Тренд поможет сравнить несколько предметов и определить, в каком из них ваш товар будет лучше продаваться.
¶ Тренд по похожим товарам
В инструменте Похожие товары вы сможете проследить динамику товаров, которые похожи на выбранный. Это поможет оценить прямых конкурентов и проанализировать спрос на товары вашей ниши.
¶ Как скачать отчет?
Отчеты можно скачивать. Для этого нажмите Скачать в левом нижнем углу таблицы.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье