Отчет Ценовая сегментация показывает информацию о товарах в категории в зависимости от того, в каком ценовом диапазоне они находятся. Инструмент может помочь оценить нишу и конкурентов, спланировать вывод нового товара, разработать стратегию продаж.
Система разбивает шкалу цен в выбранной категории на сегменты с учетом того, в каком ценовом диапазоне происходят максимальные продажи. С помощью инструмента можно увидеть, в каком диапазоне цен соотношение выручки, продаж и других показателей оптимально. Еще отчет показывает, в каком ценовом диапазоне больше продаж и за счет чего формируется выручка: за счет большого количества продаж товара или за счет его высокой цены.
¶ Что есть в отчете?
¶ График
Чтобы отобразить или скрыть показатель, нажми на его название над графиком. Если ты наведешь курсор на график, отобразятся данные по конкретному ценовому сегменту.
¶ Таблица
Детальные сведения о ценовых диапазонах сведены в таблице. Если ты нажмешь на любой ценовой диапазон, откроется подробный отчет по товарам в выбранном диапазоне. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Товары.
Что есть в таблице:
- Диапазон цен, сум:
- От – минимальная цена в диапазоне.
- До – максимальная цена в диапазоне.
- Продажи, шт. – количество проданных единиц товара.
- Выручка, сум – суммарная выручка в диапазоне.
- Потенциал, сум – сумма, которую можно было бы заработать, если бы товар был в наличии во все дни анализируемого периода. Как считаем: (Выручка / Количество дней в наличии) * Дней в отчете.
- Упущенная выручка, сум – разница между потенциалом и фактической выручкой в сумах. Как считаем: Потенциал - Выручка.
- Упущенная выручка, % – разница между потенциалом и фактической выручкой в процентах. Как считаем: (Упущенная выручка / Потенциал) * 100.
- Товары – количество товаров в диапазоне.
- Товары с продажами – количество товаров в диапазоне, у которых была хотя бы одна продажа.
- Бренды – количество брендов в диапазоне.
- Бренды с продажами – количество брендов в диапазоне, у которых была хотя бы одна продажа.
- Продавцы – количество продавцов в диапазоне.
- Продавцы с продажами – количество продавцов в диапазоне, у которых была хотя бы одна продажа.
- Выручка на товар, сум – сумма выручки диапазона, разделенная на количество товаров с продажами в нем.
Подробнее о том, как работать с таблицами, читай в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
¶ Как настроить отчет?
¶ Ценовые сегменты
Ты можешь разделить отчет на удобные ценовые диапазоны. Есть 2 способа это сделать:
- Задать количество сегментов. Например, ты указываешь 3 в поле Ценовые сегменты. Тогда все цены в отчете поделятся на 3 группы.
- Задать шаг сегмента. Например, ты указываешь 10 000 в поле Шаг. Тогда все цены в отчете поделятся на сегменты от 0 до 10 000 сум, от 10 000 до 20 000 сум, от 20 000 до 30 000 сум и так далее.
¶ Период
Автоматически отчет формируется за последние 30 дней, но ты можешь выбрать другой период. Нажми на поле со значком календаря и выбери временной промежуток. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
Доступные временные промежутки:
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.24. Ты увидишь статистику с 04.09.24 по 11.09.24.
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.
Период Текущий месяц — с первого по текущий день месяца, период 30 дней — за последние 30 календарных дней.
¶ Как скачать отчет?
Отчеты можно скачивать. Для этого нажми Скачать в левом нижнем углу таблицы.
Подробнее о том, как загружать отчеты, рассказали в Как скачать отчет?