Инструмент Выбор ниши поможет тебе провести глубокую аналитику рынка на Ozon. Он поможет узнать, какие товары подходят под твои критерии и имеют потенциал для развития бизнеса, а еще сэкономит время на анализе рынка.
Начинающим продавцам он даст стартовую точку: изучив спрос и конкурентов, можно выбрать самое перспективное направление. Опытным игрокам рынка поможет расширить товарную матрицу и найти новые возможности для своего бизнеса.
¶ Что такое основная категория?
За основу отчета мы взяли основную категорию товара: она показывается на сайте, когда ты переходишь в карточку из поиска по артикулу или напрямую по ссылке.
Она зависит от категории, которую ты указываешь, когда заводишь карточку товара на Ozon.
Основная категория и влияет на:
- характеристики и типы товаров,
- попадание в категории на сайте,
- ранжирование в поиске.
Такая категория в конкретный момент времени у товара может быть только одна, но может меняться с течением времени. Это зависит от самой площадки.
Мы группируем все товары одной такой категории в нишу и показываем отчет Выбор ниши.
¶ Как начать работать?
Чтобы воспользоваться инструментом, нужно перейти в Ozon → Выбор ниши.
Введи название категории. Можно найти категорию самостоятельно или воспользоваться всплывающими подсказками.
Сервис покажет все существующие на Ozon категории, подходящие под введенный запрос.
Ты можешь найти нишу с помощью бота. Рассказали, как с ним работать, в статье Ассистент выбора ниши AI (WB, Ozon).
¶ Как настроить отчет?
¶ Фильтры
После того как выберешь категорию, воспользуйся фильтрами – это поможет отсеять узкий список интересующих товаров, а не все товары по выбранной категории. Нажми на фильтр, чтобы выбрать нужный диапазон. Введи цифры и нажми Применить.
¶ Предустановленные фильтры:
- Процент брендов с продажами товаров этой категории от общего числа брендов. Товары с движением – те, у которых были продажи, заказы или возвраты или они хотя бы один день на складах.
- Процент продавцов с продажами товаров этой ниши от общего числа продавцов.
- Продажи, шт. – количество зафиксированных продаж.
- Выручка, ₽ – суммарная выручка по товарам.
¶ Какие еще есть фильтры?
Если ты нажмешь на значок из трех точек, то увидишь скрытые фильтры.
- Товары, шт. – общее количество товаров с выбранной категорией.
- Товары с продажами, шт. – количество товаров, у которых были продажи.
- Процент товаров с продажами – товары, у которых за анализируемый период была хотя бы одна продажа.
- Товары с движением, шт. – количество товаров, которые за анализируемый период хотя бы один день были в наличии на складах или были проданы хотя бы один раз.
- Суммарные остатки, шт. – количество остатков в штуках по всем товарам в нише в последний день анализа.
- Бренды – количество брендов, у которых есть товары в выбранной нише.
- Бренды с продажами – бренды, у которых за анализируемый период была хотя бы одна продажа
- Продавцы – количество продавцов, у которых есть товары в выбранной нише.
- Продавцы с продажами – количество продавцов с продажами.
- Минимальная цена товара в нише.
- Максимальная цена товара в нише.
- Средняя цена, ₽ – среднее арифметическое цен товаров из выборки. Как считаем: (Сумма цен всех товаров)/(Количество товаров в выборке).
- Средняя цена с продажами, ₽ – средняя товаров, у которых были продажи.
- Средняя цена, ₽ – среднее арифметическое цен товаров из выборки. Как считаем: (Сумма цен всех товаров)/(Количество товаров в выборке).
- Медианная цена, ₽ – цена среднего товара в выборке: половина цен товаров из выборки ниже этого значения, а половина цен – выше.
- Минимальная цена с продажами, ₽ – минимальная цена среди товаров, у которых были продажи.
- Максимальная цена с продажами, ₽ – максимальная цена среди товаров, у которых были продажи.
- Медианная цена с продажами, ₽ – медианная цена среди товаров, у которых были продажи. Половина цен товаров из выборки ниже этого значения, а половина цен – выше.
- Средний рейтинг – средний точный рейтинг на основе оценок пользователей Ozon (дробный рейтинг с Ozon).
- Средний рейтинг с продажами – средний точный рейтинг на основе оценок пользователей Ozon (дробный рейтинг с Ozon) товаров, у которых были продажи.
- Оборачиваемость – показывает, сколько раз за период отчета полностью продается средний остаток товаров в нише. Чем выше этот показатель, тем быстрее вложения в товар себя окупают: товары продаются быстрее. Например, остаток на начало периода был 200 шт., на конец периода – 10 шт. Средний остаток товаров составит (200 + 10) / 2 = 105. Продаж за период отчета – 300 шт, значит Оборачиваемость составила 300 / 105 = 3,9 раза – столько раз полностью продавался средний остаток товаров в нише.
- Оборачиваемость в днях – показывает, сколько дней необходимо для продажи среднего остатка товаров в нише. Чем меньше этот показатель, тем быстрее вложения в товар себя окупают: товары продаются быстрее. Например, остаток всех товаров в нише на начало периода был 200 шт., на конец периода – 10шт. Средний остаток товаров составит (200 + 10) / 2 = 105. Дней в периоде отчета - 30, а продаж за 30 дней было 400 шт. Оборачиваемость в днях составит 105 * 30 / 400 шт = 7,9 дней. Именно за столько дней средний остаток товаров в нише полностью распродавался.
- Упущенная выручка – выручка, которую можно было получить, если бы товар был в наличии. Рассчитывается по формуле: Потенциал - Выручка.
- Упущенная выручка, % – процент упущенной выручки от потенциальной выручки. Как считаем: (Упущенная выручка / Потенциал) * 100.
- Потенциал – сумма потенциальной выручки всех товаров в нише за период отчета. Как считаем: Выручка / Кол-во дней, когда товар был в наличии) * Дней в отчете (30).
- Количество новинок – количество новых товаров в нише за период отчета.
- Замороженный остаток, шт. – количество товаров в нише Ozon, которые не будут проданы за 45 дней с учетом текущей скорости заказов.
- Замороженный остаток в цене, ₽ – общая стоимость товара в нише на Ozon, который не будет продан через 45 дней. Посчитали по текущей цене продажи.
- Замороженный остаток, % – доля товара, который не будет продан за 45 дней, от общего количества товаров в нише на Ozon.
¶ Мои фильтры
Функция Мои фильтры позволяет сохранить настройку фильтров для быстрого применения. Чтобы воспользоваться им, выбери интересующие фильтры и задай диапазоны значений в них. Нажми Мои фильтры, а затем Добавить фильтр. Введи название и нажми Сохранить фильтр. Сервис сохранит настройки. Чтобы воссоздать настройки, нажми на сохраненный фильтр.
Чтобы вернуться к настройкам по умолчанию, нажми на кнопку Сбросить фильтры. Чтобы перейти к сохраненному фильтру, перейдите в Мои фильтры и выбери требуемый фильтр в выпадающем списке.
Чтобы отредактировать фильтр, перейди в Мои фильтры, выбери требуемый фильтр, затем нажми иконку Редактировать, кнопку Редактировать фильтр и Сохранить во всплывающем окне.
Чтобы удалить добавленные фильтры, нажми иконку Удалить в выпадающем списке фильтров.И подтверди свой выбор во всплывающем окне – Удалить фильтр .
¶ Период
Инструмент можно использовать не только для оценки актуального состояния ниши, но и для того, чтобы заглянуть в сезонные категории и понять, когда стоит запускать тот или иной товар. Для этого нужно выбрать дату предполагаемого запуска товара. Отчет перестроится и покажет статистику за 30 дней до выбранной даты.
Самая ранняя доступная для выбора дата — 01.01.2021.
¶ Что есть в отчете?
После того, как выбрана категория и настроены фильтры, сервис сформирует сводную таблицу с категориями. Отчет позволяет быстро оценить факторы, влияющие на unit-экономику, принять решение о выборе товара в момент создания карточки.
В таблице отображаются следующие показатели:
- Ниши – основная категория товара на сайте Ozon. Она показана в карточке при переходе по прямой ссылке или через поиск товара по артикулу. От нее зависит ранжирование на сайте и набор характеристик товара.
- Товары ниши:
- Товары, шт. – общее количество товаров в нише.
- Количество новинок – количество новых товаров в нише за период отчета.
- Товары с остатками, шт. – количество товаров в наличии на складе в последний день периода отчета.
- Процент товаров с движением – процент товаров с движением от общего количества товаров.
- Товары с продажами, шт. – товары, у которых за анализируемый период была хотя бы одна продажа.
- Процент товаров с продажами – процент товаров с продажами от общего количества товаров.
- Бренды – количество брендов, у которых есть товары в указанной нише.
- Бренды с продажами — бренды, у которых за анализируемый период была хотя бы одна продажа.
- Процент брендов с продажами – процент брендов с продажами от общего количества брендов.
- Продавцы – количество продавцов, у которых есть товары в указанной нише.
- Продавцы с продажами — количество продавцов с продажами.
- Процент продавцов с продажами от общего числа продавцов.
- Выручка и продажи:
- Продажи, шт. – количество зафиксированных продаж.
- Выручка, ₽ – сумма выручки по товарам в нише.
- Упущенная выручка, ₽ – выручка, которую можно было получить, если бы товар был в наличии. Как считаем: Потенциал - Выручка.
- Упущенная выручка, % – процент упущенной выручки от потенциальной выручки. Как считаем: (Упущенная выручка / Потенциал) * 100.
- Потенциал, ₽ – сумма потенциальной выручки всех товаров в нише за период отчета. Как считаем: (Выручка / Кол-во дней, когда товар был в наличии) * Дней в отчете (30).
- Работа с остатками:
- Суммарные остатки, шт. – количество остатков в штуках по всем товарам в нише в последний день анализа.
- Замороженный остаток, шт. – количество товаров в нише Ozon, которые не будут проданы за 45 дней с учетом текущей скорости заказов.
- Замороженный остаток в цене, ₽ – общая стоимость товара в нише на Ozon, который не будет продан через 45 дней. Посчитали по текущей цене продажи.
- Замороженный остаток, % – доля товара, который не будет продан за 45 дней, от общего количества товаров в нише на Ozon.
- Оборачиваемость – показывает, сколько раз за период отчета полностью продается средний остаток товаров в нише. Чем выше этот показатель, тем быстрее вложения в товар себя окупают: товары продаются быстрее. Например, остаток на начало периода был 200 шт., на конец периода – 10 шт. Средний остаток товаров составит (200 + 10) / 2 = 105. Продаж за период отчета – 300 шт., значит Оборачиваемость составила 300 / 105 = 3,9 раза – столько раз полностью продавался средний остаток товаров в нише.
- Оборачиваемость, дн. – показывает, сколько дней необходимо для продажи среднего остатка товаров в нише. Чем меньше этот показатель, тем быстрее вложения в товар себя окупают: товары продаются быстрее. Например, остаток всех товаров в нише на начало периода был 200 шт., на конец периода – 10 шт. Средний остаток товаров составит (200 + 10) / 2 = 105. Дней в периоде отчета – 30, а продаж за 30 дней было 400 шт. Оборачиваемость в днях составит 105 * 30 / 400 шт = 7,9 дней. Именно за столько дней средний остаток товаров в нише полностью распродавался.
- Ценообразование:
- Минимальная цена, ₽ – минимальная цена товара в нише.
- Максимальная цена, ₽ – максимальная цена товара в нише.
- Средняя цена, ₽ – среднее арифметическое цен товаров из выборки. Как считаем: (Сумма цен всех товаров)/(Количество товаров в выборке).
- Медианная цена, ₽ — цена среднего товара в выборке: половина цен товаров из выборки ниже этого значения, а половина цен – выше.
- Минимальная цена с продажами, ₽ – минимальная цена среди товаров, у которых были продажи.
- Максимальная цена с продажами, ₽ – максимальная цена среди товаров, у которых были продажи.
- Средняя цена с продажами, ₽ – средняя цена среди товаров, у которых были продажи.
- Медианная цена с продажами, ₽ – медианная цена среди товаров, у которых были продажи: половина цен товаров из выборки ниже этого значения, а половина цен – выше.
- Продвижение:
- Средний рейтинг – средний точный рейтинг на основе оценок пользователей Ozon (дробный рейтинг с Ozon).
- Средний рейтинг с продажами – средний точный рейтинг на основе оценок пользователей Ozon (дробный рейтинг с Ozon) товаров, у которых были продажи.
Чтобы перейти в отчет по нише, нужно нажать на название ниши. Анализ по нише более точен, если категория является конечной.
Например, в категории Бытовая техника / Техника для дома / Уход за вещами находятся такие товары, как машинка против катышек, сушка для обуви, швейная машинка. Чтобы проанализировать только швейные машинки, нужно сгруппировать все товары и анализировать группу. В противном случае, ты можешь упустить новые товары.
При анализе ниши ты можешь рассмотреть конкретный вид товара, который тебя интересует, например, швейные машины. Чтобы перейти в отчет по нише, нужно нажать на его название, например, Швейные машины.
На Ozon у каждого размера товара отдельный SKU. Поэтому в отчете каждый размерный товар будет иметь свою статистику. Например, если ты смотришь отчет по нише Одежда/Женщинам/Верхняя одежда/Пальто, в каждой строке будут данные по отдельному размеру товара.
Подготовили для тебя видео о том, как эффективно работать с таблицами в отчете.
¶ Отчет по нише
Для каждой ниши есть целый набор отчетов.
В отчете Товары ты найдешь сводную таблицу, в которой представлены все товары, которые система зафиксировала по выбранной нише за период отчета. Каждая строка – это информация по конкретному товару. Подробнее об инструменте можно прочитать в статье Товары.
Во вкладке Категории сервис MPSTATS показывает те категории, в которые Ozon определил товары рассматриваемой ниши. На диаграммах показаны первые шесть категорий по выручке и продажам. Про отчет можно прочитать в статье Категории.
Отчет Бренды позволяет проанализировать, какие бренды вошли в топ-200 по выручке за выбранный период. Здесь можно увидеть подробную статистику по доле бренда в анализируемой нише. Подробнее об инструменте можно прочитать в статье Бренды.
Во вкладке Продавцы отображены топ-200 юридических лиц, которые работают с выбранной нишей. Подробная статистика по доле продавца в нише показывает самых успешных селлеров по выручке. Подробное описание инструмента есть в статье Продавцы.
В отчете По дням собрана информация за каждый день торговли в выбранной нише. Информация представлена в виде графика и таблицы. Отчет по дням максимально точен, здесь нет дублирования SKU. Подробнее об инструменте читай в статье По дням.
Вкладка Ценовая сегментация отображает информацию о товарах, в зависимости от того, в каком ценовом диапазоне они находятся. Это необходимо при оценке ниши, планировании вывода нового товара, оценке конкурентов, разработке стратегии продаж. В этом отчете система разбивает шкалу цен в категории на диапазоны с учетом того, в каком ценовом диапазоне происходят максимальные продажи, и разбивает эти участки с меньшим шагом. Инструмент позволяет отслеживать, в каком диапазоне цен оптимально соотношение выручки, продаж и других показателей. Подробнее об отчете можно узнать в статье Ценовая сегментация.
Инструмент Сравнение периодов предоставляет возможность сравнить два периода между собой и проанализировать факторы, которые повлияли на разницу между ними. Подробнее об инструменте читай в статье Сравнение периодов.
Вкладка Запросы отображает запросы и слова, по которым товары ранжировались в топ-100 за выбранный период. Подробнее об инструменте можно прочитать в статье Запросы.
Отчет География покажет, как распределяются продажи и заказы по разным кластерам Ozon. Проанализируй кластеры маркетплейса, чтобы вывести товар в регионы с самым высоким спросом. Подробнее об инструменте читай в статье География.
Отчет Быстрорастущие конкуренты поможет увидеть потенциально опасных конкурентов: тех, кто быстрее всего прирастает в продажах и выручке. Ты можешь увидеть быстрорастущие бренды или продавцов, переключаясь между вкладками отчета. Еще ты можешь выбрать период, за который твой конкурент попал в топ – 14 дней, 30 дней или 60 дней. Более подробно об инструменте можно прочитать в статье Быстрорастущие конкуренты.