Сравнение маркетплейсов – инструмент, в котором мы собрали ключевые показатели ниш на Wildberries и Ozon. Ты можешь сравнивать маркетплейсы в рамках одного отчета и выбирать перспективные ниши для своего товара.
Инструмент может помочь:
- понять, на какой маркетплейс выйти с новым товаром,
- отслеживать свои ниши на нескольких маркетплейсах,
- оценить, в каком ценовом сегменте лучше реализовывать товары на Wildberries и Ozon,
- отслеживать сезонные колебания по предметам,
- составить описание с наиболее релевантными запросами для Wildberries и Ozon.
Чтобы попасть в отчет, найди Сравнение маркетплейсов в главном меню MPSTATS. Нажми Выбор ниши.
¶ Как определяются ниши WB и Ozon?
За основу отчета мы взяли понятия предметов на Wildberries и основной категории товара на Ozon.
Когда ты заводишь карточку товара на Wildberries, ты указываешь сущность товара – предмет. Его название можно посмотреть на странице товара в MPSTATS. В зависимости от выбранного предмета и других параметров карточки Wildberries относит товар к подходящим категориям. Иногда алгоритмы Wildberries могут менять категории, в которые попадает твой товар.
Все товары внутри одного предмета на Wildberries мы группируем в нишу.
Когда ты создаешь карточку товара на Ozon, ты указываешь основную категорию товара. Категория у товара одна, но она может меняться с течением времени. Это зависит от самой площадки.
Товары внутри одной категории Ozon мы группируем в нишу.
В отчете Выбор ниши мы объединили сведения о нишах обоих маркетплейсов, чтобы тебе было удобно их сравнивать.
¶ Что есть в отчете?
В отчете ты увидишь сводные данные по предметам WB и нишам Ozon. Одному предмету Wildberries может соответствовать несколько ниш Ozon. Чтобы раскрыть список ниш, нажми на стрелочку в столбце Ниша Ozon.
Чтобы найти в таблице нужный предмет или категорию, впиши название в строку поиска и нажми Enter.
Что есть в таблице:
- Ниша Ozon – основная категория товара на сайте Ozon. Она показана в карточке при переходе по прямой ссылке или через поиск товара по артикулу. От нее зависит ранжирование на сайте и набор характеристик товара.
- Предмет WB – основная категория товара на Wildberries. Предмет указывает продавец, когда создает карточку. От него зависит ранжирование на сайте и набор характеристик товара.
- Сводный отчет – нажми на значок, чтобы увидеть подробный отчет по предмету или нише.
- Выручка WB, ₽ – сумма выручки всех товаров этого предмета на Wildberries.
- Выручка Ozon, ₽ – сумма выручки всех товаров этой ниши на Ozon.
- Упущенная выручка WB, ₽ – выручка, которую можно было получить на Wildberries, если бы товар был в наличии.
- Упущенная выручка Ozon, ₽ – выручка, которую можно было получить на Ozon, если бы товар был в наличии.
- Упущенная выручка WB, % – доля упущенной выручки от потенциальной выручки. Как считаем: (Упущенная выручка WB / Потенциал WB) * 100.
- Упущенная выручка Ozon, % – доля упущенной выручки от потенциальной выручки. Как считаем: (Упущенная выручка Ozon / Потенциал Ozon) * 100.
- Потенциал WB, ₽ – сумма потенциальной выручки всех товаров в предмете Wildberries за период отчета. Как считаем: (Выручка WB / Количество дней, когда товар был в наличии) * Дней в отчете.
- Потенциал Ozon, ₽ – сумма потенциальной выручки всех товаров в нише Ozon за период отчета. Как считаем: (Выручка ozon / Количество дней, когда товар был в наличии) * Дней в отчете.
- Продажи WB, шт. – сколько было продано товаров на Wildberries за выбранный период.
- Продажи Ozon, шт. – сколько было продано товаров на Ozon за выбранный период.
- Товары WB, шт. – общее количество товаров с выбранным предметом на Wildberries.
- Товары Ozon, шт. – общее количество товаров с выбранной категорией на Ozon.
- Товары с продажами WB, шт. – товары, которые были проданы на Wildberries хотя бы один раз за выбранный период.
- Товары с продажами Ozon, шт. – товары, которые были проданы на Ozon хотя бы один раз за выбранный период.
- Товары с остатками WB, шт. – сколько товаров в наличии на складе на последний день выбранного периода.
- Товары с остатками Ozon, шт. – сколько товаров в наличии на складе на последний день выбранного периода.
- Суммарные остатки WB, шт. – общие остатки всех товаров в предмете Wildberries на последний день отчета.
- Суммарные остатки Ozon, шт. – общие остатки всех товаров в нише Ozon на последний день отчета.
- Замороженный остаток WB, шт. – количество товаров в предмете Wildberries, которые не будут проданы за 45 дней с учетом текущей скорости заказов.
- Замороженный остаток Ozon, шт. – количество товаров в нише Ozon, которые не будут проданы за 45 дней с учетом текущей скорости заказов.
- Замороженный остаток в цене WB, ₽ – общая стоимость товара в предмете на Wildberries, который не будет продан через 45 дней. Посчитали по текущей цене продажи.
- Замороженный остаток в цене Ozon, ₽ – общая стоимость товара в нише, который не будет продан на Ozon через 45 дней. Посчитали по текущей цене продажи.
- Замороженный остаток WB, % – доля товара, который не будет продан за 45 дней, от общего количества товаров в предмете на Wildberries.
- Замороженный остаток Ozon, % – доля товара, который не будет продан за 45 дней, от общего количества товаров в нише на Ozon.
- Средняя цена WB, ₽ – среднее арифметическое цен товаров из выборки на Wildberries. Как считаем: (Сумма цен всех товаров)/(Количество товаров в выборке).
- Средняя цена Ozon, ₽ – среднее арифметическое цен товаров из выборки на Ozon. Как считаем: (Сумма цен всех товаров)/(Количество товаров в выборке).
- Медианная цена WB, ₽ – цена среднего товара в выборке по Wildberries: половина цен товаров из выборки ниже этого значения, а половина цен – выше.
- Медианная цена Ozon, ₽ – цена среднего товара в выборке по Ozon: половина цен товаров из выборки ниже этого значения, а половина цен – выше.
- Средний дробный рейтинг с продажами WB – средний точный рейтинг проданных товаров в предмете на основе оценок пользователей Wildberries.
- Средний дробный рейтинг с продажами Ozon – средний точный рейтинг проданных товаров в нише на основе оценок пользователей Ozon.
- Средняя выручка на товар с продажами WB, шт. – сколько в среднем выручки получает товар за выбранный период, если у него есть продажи на Wildberries.
- Средняя выручка на товар с продажами Ozon, шт. – сколько в среднем выручки получает товар за выбранный период, если у него есть продажи на Ozon.
Справа от таблицы ты найдешь ее настройки: отображение столбцов, применение фильтров, сохранение настроек. Чтобы посмотреть общее описание полей, которые выведены в таблицу, нажми Помощь → Описание полей (Описание полей/ подсказки в отчетах).
Подробнее о том, как работать с таблицами, читай в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
Если хочешь посмотреть отчет по отдельной нише, нажми на ее название в таблице.
Нажми на иконку графика, чтобы перейти в подробный сводный отчет.
¶ Ассистент выбора ниши AI
Ты можешь найти нишу с помощью AI-бота. Для этого нажми AI подбор ниши.
Рассказали, как работать с ботом, в статье Ассистент выбора ниши AI (Wildberries, Ozon).
¶ Сводный отчет по нише
В сводном отчете ты найдешь детальную информацию по маркетплейсам за выбранный период.
Здесь есть несколько вкладок:
- По дням – показывает данные за каждый день торговли на маркетплейсах. Информация представлена в виде графика и таблицы. Отчет по дням максимально точен, здесь нет дублирования SKU. Подробнее об инструменте рассказали в статье По дням.
- Ценовая сегментация – отображает информацию о товарах в зависимости от того, в каком ценовом диапазоне они находятся. Этот отчет поможет оценить нишу, спланировать вывод нового товара на рынок, оценить конкурентов, разработать стратегию продаж. Система разбивает шкалу цен в выбранной нише на сегменты с учетом того, в каком ценовом диапазоне происходят максимальные продажи. Инструмент покажет, в каком диапазоне цен оптимально соотношение выручки, продаж и других показателей. Подробнее об отчете можно узнать в статье Ценовая сегментация.
- Запросы – отображает запросы и слова, по которым товары ранжировались в топ-100 за выбранный период. Подробнее об инструменте можно прочитать в статье Запросы.
¶ Как настроить отчет?
¶ Ниши
В верхней части сводного отчета отображаются анализируемые ниши Ozon и предмет WB. По умолчанию в отчет входят все ниши Ozon, но ты можешь выбрать конкретные. Для этого нажми на строку Ozon и отметь галочками интересующие тебя ниши.
Если ты хочешь перейти в отдельный отчет по нише, нажми на ее название.
¶ Период
По умолчанию отчет показывает данные за последние 30 дней от текущей даты. Ты можешь выбрать другой период для анализа. Для этого нажми на поле с иконкой календаря и выбери нужную дату. Отчет покажет статистику за 30 дней до выбранной даты.
Данные в отчете обновляются каждый день в 03:00 по Москве. Информацию можно анализировать с 30.04.2024.
¶ FBS продажи
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
Если ты активируешь переключатель FBS, количество товаров будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS), но статистика продаж, выручки и т. п. отображается только по FBS.
¶ Избранное
Ты можешь добавлять ниши в избранное. Для этого нажми на сердечко рядом с названием предмета Wildberries. Чтобы оставить в таблице только избранные ниши, нажми на сердечко рядом со строкой поиска.
