Индекс локализации стал влиять на стоимость логистики Wildberries с 6 ноября 2023 года. Зачем он нужен, на что влияет и как его улучшить – разбираемся вместе в статье.
¶ Что такое индекс локализации?
Индекс локализации – это процент товаров, которые были отгружены со склада и доставлены покупателю в одном и том же регионе
Он показывает, насколько ваш ассортимент доступен для покупателей в разных уголках страны.
Индекс локализации и коэффициент территориального распределения применяются только для продавцов, зарегистрированных в РФ и продающих более 80% всех поставок со складов Wildberries.
¶ Как рассчитывается индекс локализации?
Индекс локализации = (Количество локальных заказов / Общее число заказов продавца) * 100%
- Учитываются только заказы со склада маркетплейса на территории РФ и Казахстана
- Округа Южный и Северо-Кавказский считаются как один регион
- Товары на паллетах, в упаковке суперсейф и продукты считаются только по тем регионам, где их принимают
- Крупно-габаритный товар не учитывается вообще
- Индекс обновляется еженедельно по понедельникам. В расчет берут предшествующие 13 недель
¶ Где найти свой индекс локализации?
Узнать свой индекс локализации и стоимость логистики и хранения на конкретных складах можно на Wildberries в разделе Тарифы.
В инструменте География заказов вы найдете данные о количестве локальных заказов и индексе локализации по регионам. Кроме того, вы сможете увидеть, в какие регионы ваши товары заказывают чаще всего и какие склады стоит приоритетно пополнять. Вся информация показана на интерактивной карте.
¶ На что влияет индекс локализации?
Индекс локализации влияет на два параметра – стоимость логистики и видимость карточки. Дальше расскажем поподробнее.
¶ Видимость карточки
Ранжирование товара зависит от индекса локализации на 30–40%. Чем ближе товар к покупателю, тем выше он в поисковой выдаче. Покупатели охотнее заказывают товары, скорость доставки которых ниже. Поэтому маркетплейсы заботятся о том, чтобы товар до клиента доехал как можно быстрее.
¶ Стоимость логистики
Каждому значению индекса соответствует коэффициент территориального распределения. Этот коэффициент показывает, насколько индекс локализации продавца отклоняется от базового значения. Чем выше индекс, тем ниже КТР. На него умножается сумма, которую вы будете платить за логистику.
Коэффициенты территориального распределения тоже можно узнать на Wildberries в разделе Тарифы.
¶ Почему индекс локализации важен?
Распределять товары по разным складам и увеличивать индекс важно по нескольким причинам:
- Видимость в поиске. Чем выше индекс, тем выше ваш товар будет в результатах поиска. Это значит, что больше потенциальных покупателей увидят ваш товар
- Быстрая скорость доставки. Высокий ИЛ сокращает время доставки товара до покупателя
- Стоимость логистики. Если вы увеличите индекс локализации, коэффициент территориального распределения снизится. Соответственно, снизится и стоимость логистики
- Работа с товарной матрицей и рекламой. ИЛ помогает понять, какие товары лучше добавлять в ассортимент для конкретных регионов и где их лучше продвигать
¶ Как повысить индекс локализации?
Чтобы повысить индекс локализации, нужно предпринять такие шаги.
¶ 1. Проанализируйте данные о продажах
Изучите объемы заказов и свой ассортимент, чтобы понять, в каких регионах покупают много или стабильно. Найдите регионы с высоким потенциалом для роста.
В отчете География заказов можно узнать, сколько у вас локальных заказов, их долю и время доставки, индекс локализации в разных регионах. А еще можно проанализировать, в какие регионы покупатели заказывают ваши товары больше всего и на какие склады выгоднее поставлять товары.
¶ 2. Спрогнозируйте объемы заказов
Оцените, сколько заказов можно ожидать в ближайшее время для каждого региона, где у вас уже есть продажи. С этим поможет инструмент Расчет поставки. В нем можно выбрать склады для будущей поставки с учетом тарифов на текущий момент, рассчитать количество товара на основе покупательского спроса, узнать себестоимость всех товаров поставки.
¶ 3. Освойте новые склады
Поставьте свои товары в регионы, где на них есть спрос, но доставка происходит из другого региона. Используйте Расчет поставки. Выберите тип расчета Учитывать географию заказов. Покажем мало освоенные склады и автоматически рассчитаем нужное количество товара в поставке на основе спроса покупателей.
¶ 4. Оптимизируйте распределение товара
Развезите товар по всем регионам и поддерживайте запасы на постоянной основе, чтобы всегда быть готовым к спросу. Для этого тоже пригодится инструмент Расчет поставки. А еще можно подключить уведомления, чтобы точно знать, когда товар заканчивается.
Индекс локализации – это важный инструмент для повышения видимости и продаж на Wildberries. Оптимизируя логистику и распределяя товары по складам в разных регионах, вы можете улучшить свои позиции на Wildberries, привлечь больше покупателей и сэкономить на логистике.