Калькулятор ROMI помогает оценить, насколько эффективны вложения в рекламу. Он показывает, какую прибыль приносит рекламная кампания при текущих ставках.
ROMI (англ. Return on Marketing Investment) – коэффициент возврата инвестиций в маркетинг. Как считаем: (Прибыль – Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу * 100%.
¶ Как пользоваться калькулятором?
Рассчитать показатель ROMI можно по упрощенной и расширенной формулам.
¶ Упрощенный калькулятор
Для простого подсчета понадобятся 2 показателя:
- Прибыль на единицу товара, ₽ – считается как разница между доходами и затратами на производство и сбыт продукции.
- СPO, ₽ – стоимость привлечения одной продажи. Параметр показывает, сколько денег потрачено на рекламу для привлечения одного покупателя.
Нажмите Рассчитать, и инструмент покажет результат справа.
¶ Расширенный калькулятор
В расширенной версии калькулятора нужно ввести SKU товара и нажать Применить.
Важно! Нужно вводить именно SKU – ссылка на товар работать не будет.
В некоторых полях данные заполнятся автоматически:
- Цена продажи – цена без учета СПП
- Выкуп с учетом возврата – процент выкупа товара вместе с возвратами
- Комиссия WB – комиссия WB за единицу товара в процентах
При необходимости значения можно отредактировать.
Дальше нужно выбрать объект налогообложения УСН. Подробнее об этом можно прочитать в статье Упрощенная система налогообложения на официальном сайте Федеральной налоговой службы. От объекта налогообложения зависит процент налога. Ставку тоже можно скорректировать.
Осталось заполнить поля:
- Цена закупки товара, ₽
- Комиссия WB, % – комиссия Wildberries за единицу товара в процентах
- Логистика ₽/ед. – стоимость логистики на единицу товара
- Затраты на рекламу – сумма, потраченная на рекламу товара
Когда все будет готово, нажмите Рассчитать.
Калькулятор рассчитает показатели на единицу товара:
- Прибыль.
- CPO – стоимость привлечения одного покупателя для одной продажи.
- ROMI – коэффициент эффективности рекламы.
- Комиссия – комиссия WB в рублях.
- Сумма налога – сумма налога с учетом выбранного объекта налогообложения.
- Логистика с % выкупа – затраты на логистику до пункта выдачи с учетом невыкупленного товара, который вернулся на склад.
К расчету можно оставить комментарий. Если результаты понадобятся в дальнейшем, их можно сохранить. Для этого нужно нажать Сохранить и закрыть.
Результаты расчетов находятся под упрощенным калькулятором. Если что-то поменяется, можно Редактировать расчет.
Если результаты расчета больше не нужны, можно Удалить расчет. Или Очистить историю расчетов, чтобы удалить все сразу.
¶ Что означает результат?
Показатель ROMI больше 100% свидетельствует о прибыльности кампании. Например, если коэффициент ROMI равен 142% – прибыль составляет 42%.
Если значение меньше 100%, рекламная кампания не окупается. Это значит, что инвестиции в рекламу не возвращаются, и кампания работает в минус.
ROMI, равный 100% – это точка безубыточности. Это значит, что вложения в кампанию возвращаются, но не дают прибыли.
¶ Как это считается?
¶ Упрощенный калькулятор
В упрощенной версии калькулятора ROMI рассчитываем по формуле: (Прибыль с одного товара – CPO) / CPO.
¶ Расширенный калькулятор
В расширенной версии для каждого показателя есть своя формула подсчета.
Прибыль с одного товара рассчитываем по формуле: Цена продажи – Цена закупки – Комиссия WB – Логистика с % выкупа – Сумма налога.
СPO рассчитываем по формуле: Затраченный бюджет на рекламу / Количество продаж.
Коэффициент ROMI считаем по формуле: (Прибыль с единицы товара – CPO) / CPO * 100%.
Комиссию рассчитываем по формуле: Цена продажи * Комиссия WB. Данные о комиссии берем из внешней аналитики.
Сумма налога зависит от Объекта налогообложения УСН.
- Если выбрана схема Доход, считаем так: Цена продажи * 6%.
- Если выбрана схема Доход-расход, считаем так: (Цена продажи – Цена закупки – Комиссия – Логистика с % выкупа – CPO) * 15%.
- Если выбрано Не учитывать, налог не участвует в расчете ROMI.
Логистику с % выкупа рассчитываем по формуле: Стоимость логистики + 33 / Выкуп с учетом возврата – 33.
