В отчете по товарам ты можешь увидеть сводную таблицу с товарами по анализируемой категории, у продавца или бренда.
Данные о наличии и цене – последние из полученных.
Под продажей понимается снижение числа товара, доступного для заказа.
Данные о продажах и выручке рассчитываются за 30 суток и заканчиваются вчерашним днем.
¶ Что есть в отчете?
В сводной таблице представлены все товары, которые система зафиксировала в выбранной категории за отчетный период. Каждая строка – это информация по конкретному товару:
- Товар:
- Фото товара.
- Название товара.
- SKU – идентификатор товарной позиции.
- Предмет – товарная категория маркетплейса, которую указывает продавец.
- Продавец товара.
- Бренд товара.
- Ссылка на товар на Wildberreis.
- ID склейки – уникальный идентификатор товара, который позволяет отследить все объединенные карточки.
- Комиссия FBO – средняя комиссия маркетплейса по предмету на последний день отчета для товаров, которые размещаются по схеме FBO (хранение на складах площадки).
- Комиссия FBS – средняя комиссия маркетплейса по предмету на последний день отчета для товаров, которые размещаются по схеме FBS (хранение на складах продавца).
- Цвет товара – отображается, если указан в карточке товара.
- Страна-производитель.
- Пол – для какого пола предназначен товар.
- Категория, которую присвоил маркетплейс товару в последнюю дату анализируемого периода.
- Длина упаковки товара.
- Ширина упаковки товара.
- Высота упаковки товара.
- Группы – покажет, есть ли товар в какой-то группе. Более подробно о группах можно прочитать в статье Группы.
- Дата последнего парсинга – дата последнего обновления данных о товаре сервисом MPSTATS.
- Выручка и продажи:
- Выручка – выручка за выбранный период. Рассчитывается по цене в день заказа.
- Средняя дневная выручка – средняя выручка за заказы товара в день. Рассчитывается по формуле: (Выручка / Дней в отчете).
- Упущенная выручка – выручка, которую можно было бы получить, если товар всегда был в наличии. Рассчитывается по формуле: (Потенциал) - (Выручка).
- Упущенная выручка, % – процент упущенной выручки от общей выручки. Рассчитывается по формуле: (Упущенная выручка / Потенциал) * 100
- Процент от выручки (топ-100) – средний процент выручки этого товара от общей выручки всех товаров из топ-100 в предмете за выбранный период.
- Продажи – количество проданных единиц товара за выбранный период.
- Среднее при наличии – среднее количество продаж при наличии товара на конец дня.
- Средний процент выкупа по обезличенным заказам, переданным по API-токену WB за последние 50 дней.
- Средний процент выкупа с возвратами по обезличенным заказам, переданным по API-токену Wildberries за последние 50 дней.
- Среднее в день – среднее количество продаж. Рассчитывается по формуле: (Продаж / Дней в отчете).
- Дней с продажами – количество дней, когда были продажи.
- Потенциал – потенциал выручки. Рассчитывается по формуле: (Выручка / Кол-во дней в наличии) * Дней в отчете.
- Процент от выручки – доля от выручки всех товаров в этом предмете.
- Лучшие продажи за час – сколько продаж было у товара в лучший час.
- График лучших часов продаж (за день) – показывает, в какие часы у товара было больше всего продаж.
- График продаж по дням за выбранный период.
- Работа с остатками:
- Наличие – остаток на складе на последнюю дату анализируемого периода.
- Наличие FBS – остаток на складе FBS на последнюю дату анализируемого периода.
- FBS – товар поставляется по FBS.
- Оборачиваемость – показывает, сколько дней необходимо для продажи среднего остатка товара. Чем меньше этот показатель, тем быстрее вложения в товар себя окупают: товар продается быстрее. Например, остаток на начало периода был 200 шт., на конец периода – 10 шт. Средний остаток товара составит (200 + 10) / 2 = 105. Дней в периоде отчета – 30, а продаж за 30 дней было 400 шт. Оборачиваемость в днях составит 105 * 30 / 400 шт = 7,9 дней.
- Был в наличии – количество дней, когда товар был в наличии на конец дня.
- Количество складов, где у товара был остаток на последний день отчета.
- Замороженный остаток, % – доля товара, который не будет продан за 45 дней, от общего количества товаров.
- Замороженный остаток, шт. – количество товара, которое не будет продано за 45 дней с учетом текущей скорости заказов.
- Замороженный остаток, ₽ – общая стоимость товара, который не будет продан через 45 дней. При расчете берем за основу цену товара с учетом СПП.
- Количество размеров товара.
- Размеров в наличии – сколько размеров товара было в наличии на последний день отчета.
- Товаров в склейке – количество объединенных товаров (склеек) у этой карточки на последний день отчета.
- Товаров с остатком (склейка) – сколько объединенных товаров (склеек) у этой карточки было на последний день отчета.
- График количества размеров – показывает количество размеров.
- График количества складов – показывает количество складов, на которых товар был в наличии в каждый день отчета.
- График остатков товара по дням.
- Ценообразование:
- Базовая цена товара – ее покупатель видит зачеркнутой.
- Скидка – размер скидки на последнюю дату анализируемого периода.
- Цена со скидкой – цена с учетом скидки на последнюю дату анализируемого периода.
- Цена с WB Кошельком, ₽ – цена с дополнительной скидкой для покупателей, которые используют WB Кошелек.
- СПП – скидка постоянного покупателя.
- Цена с СПП – итоговая цена для покупателя с учетом СПП.
- Минимальная цена за период.
- Максимальная цена за период.
- Средняя цена – среднее арифметическое цен товаров из выборки. Рассчитывается по формуле: (Сумма цен всех товаров)/(Количество товаров в выборке)
- Медианная цена — цена со скидкой, которая за выбранный период была замечена у товара чаще всего. Например, за месяц 16 дней товар продавался по цене в 1 000 ₽, а 14 дней – по цене в 980 ₽. Медианная цена составит 1 000 ₽.
- График изменения цены по дням за выбранный период.
- Продвижение:
- Дробный рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе.
- Рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе, округленное до целого числа.
- Средний рейтинг последних отзывов – средняя оценка покупателей в последних 15 отзывах.
- Доля последних негативных отзывов, % – сколько отзывов из последних 15 были негативными. Негативными считаем отзывы, у которых 1, 2 и 3 звезды. Так ты сможешь быстро отследить, в каких товарах за последнее время стали ухудшаться оценки, и проанализировать причины.
- Рейтинг карточки MPSTATS – рейтинг заполненности карточки товара по версии MPSTATS. Чем подробнее заполнена карточка, тем выше рейтинг.
- Отзывы – количество отзывов к товару на маркетплейсе.
- Символов в названии – длина названия товара с учетом пробелов.
- Символов в описании – длина описания товара с учетом пробелов.
- Видео – у товара есть видео.
- Количество фото в карточке.
- Дней на маркетплейсе – сколько дней прошло с момента, когда мы обнаружили товар (включая сегодня).
- Внешняя реклама – товар рекламировался на сторонних площадках.
- Количество поисковых запросов, по которым мы встретили товар на последний день отчета.
- Количество поисковых запросов (топ-100), по которым мы встретили товар на первой странице (не дальше 100 позиции) на последний день отчета.
- Средняя позиция в органике – средняя позиция товара на последний день отчета по запросам в органической выдаче.
- Средняя позиция в поиске – средняя позиция товара по поисковым запросам на последний день отчета. Как считаем: сумма всех позиций в поисковой выдаче / количество поисковых запросов в этот день.
- Количество запросов в рекламе – количество поисковых запросов, по которым мы встретили товар в рекламе.
- Средняя позиция в рекламе – средняя позиция товара на последний день отчета. Учитываем только те запросы, по которым встретили товар в рекламе.
- Средняя рекламная ставка – средняя ставка CPM на последний день отчета для поисковых запросов, по которым мы нашли рекламу.
- Позиция в категории.
- Количество категорий на последнюю дату в отчете.
- Видимость в категориях (топ-100) – количество категорий разного уровня, в которых мы встретили товар на первой странице (не дальше 100 позиции) на последний день отчета.
- Средняя позиция в категории – средняя позиция товара во всех категориях, в которых мы встретили его на последний день отчета.
- Количество акций – количество акций, в которых мы встретили товар на последний день отчета.
- Дата обнаружения – дата, когда роботы-парсеры MPSTATS впервые обнаружили товар на маркетплейсе.
- Дата первого отзыва – дата первого отзыва.
- График категорий – показывает, как менялось наличие товара в категориях по дням.
- График позиции в категориях – показывает, как менялась средняя позиция товара в категориях в каждый день отчета.
- График запросов – показывает, как менялось число запросов по дням.
- График позиции в поиске – показывает, как менялась средняя позиция товара в поисковой выдаче в каждый день отчета.
Важно! Информация считывается в режиме инкогнито, без авторизации. Wildberries не передает данные по СПП, поэтому по всем товарам по умолчанию СПП = 0.
Синими полосками помечены товары, которые поставляются по FBS.
Справа от таблицы ты найдешь ее настройки: отображение столбцов, применение фильтров, сохранение настроек. Чтобы посмотреть общее описание полей, которые выведены в таблицу, нажми Помощь → Описание полей (Описание полей/ подсказки в отчетах).
Подготовили для тебя видео о том, как эффективно работать с таблицами в отчете.
¶ Как настроить отчет?
¶ Период
Можно проанализировать, какие новинки за определенный период появились в категории. Система фиксирует дату, когда тот или иной товар был впервые обнаружен на маркетплейсе.
Автоматически отчет формируется за последние 30 дней, но ты можешь выбрать другой период. Нажми на поле со значком календаря и выбери временной промежуток. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
Ты можешь выбрать временной промежуток:
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.23. Ты увидишь статистику с 04.09.23 по 11.09.23.
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.
Период Текущий месяц — с первого по текущий день месяца, период 30 дней — за последние 30 календарных дней.
Если у тебя архивный тариф, период отчета может быть ограничен. В новых тарифах можно гибко настраивать время анализа данных. Об актуальных тарифах подробно рассказали в статье Новые тарифы MPSTATS.
¶ Новинки
Фильтр Новинки отобразит только те товары, которые были обнаружены сервисом за последние 7, 14 или 30 дней соответственно.
¶ FBS продажи
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
Если ты активируешь переключатель FBS, количество товаров будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS), но статистика продаж, выручки и т. п. отображается только по FBS.
¶ Пересчитать в марже
Пересчитаем основные показатели дохода в том проценте маржинальности, который ты укажешь. Это поможет определить, сколько товары дают чистой прибыли.
Например: Выручка товара (или бренда) составляет 1 000 000₽. Ты указываешь 20% маржинальности. Выручка товара составит уже 200 000. Мы перестроим отчет таким образом, что показатели Выручки, Упущенной Выручки, Потенциала и Средней Выручки в день будут отражать не общую сумму, а именно маржу в 20%.
Нажми кнопку Пересчитать в марже. Укажи нужный процент и нажми Пересчитать.
Это можно использовать, чтобы понять:
- сколько конкурент зарабатывает,
- сколько комиссии нужно отдать одной карточке маркетплейсу,
- сколько реальной прибыли делает карточка,
- сколько стоит логистика.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.