Часто во время анализа категорий возникает необходимость сделать выборку товаров, объединенных общими признаками. Например, при проведении конкурентного анализа общих категорий, таких как Бытовая техника /Техника для дома /Уход за вещами, встречаются разные виды товаров: машинки для удаления катышков, сушилки, швейные машины. В сервисе MPSTATS есть возможность объединить товары при помощи инструмента Группы.
Инструмент позволяет группировать товары, чтобы получать необходимую информацию по выбранным товарам. Например, тебя заинтересовали несколько товаров конкурентов, но эти товары находятся в разных категориях, и бренды у них разные. Ты хочешь отследить динамику этих товаров, чтобы сравнить со своими товарами и скорректировать стратегию продаж. Чтобы каждый раз не искать эти товары, ты можешь сгруппировать их и получать информацию в удобном формате. Такой подход оптимизирует время работы с группой товаров.
Количество групп товаров не ограничено, и в каждую из них можно добавить до 100 000 товаров (SKU). С каждой группой можно взаимодействовать – получать отчеты по товарам из группы, изменять группу и перечень товаров в ней.
¶ Как создать группу?
¶ 1. Через меню WB
Перейди в меню WB. Выбери пункт Группы. А потом нажми Создать группу товаров.
Затем в появившемся окне введи название группы и выбери маркетплейс. Нажми Создать.
Группы, созданные после 4 марта 2024 года, могут содержать товары только одного маркетплейса. Группы, созданные раньше, останутся без изменений.
Теперь необходимо Добавить товары. Добавить товары можно по SKU, бренду, продавцу или из результатов поиска.
¶ По SKU
Введи интересующие тебя SKU через пробел, запятую или с новой строки. В одну группу можно добавить до 100 000 товаров. Но за один раз можно добавить не больше 20 000 товаров – количество добавленных товаров указано внизу. Нажми Добавить.
¶ По бренду
Начни вводить название бренда или введи его целиком. Нажми на стрелочку или Enter. Система предложит тебе подходящие варианты брендов. Отметь нужные галочками и нажми Добавить.
¶ По продавцу
Начни вводить название продавца или введи его целиком. Покажем тебе подходящие под твой запрос варианты. Отметь нужных продавцов галочками и нажми Добавить.
¶ По поисковому запросу
Введи интересующий тебя поисковый запрос. Выбери, как много товаров хочешь добавить в группу – с первой страницы поисковой выдачи или с первых двух. Нажми Добавить.
¶ 2. Из отчета Товары
Перейди в отчет по Категориям, отчет по Продавцу или отчет по Бренду на вкладку Товары. Отметь галочками товары и нажми Добавить отмеченные в группу.
Выбери группу в выпадающем меню. Ты можешь начать вводить название группы, чтобы не искать среди большого списка. Нажми Сохранить.
Если нужной группы пока нет, нажми Создать новую группу. Введи название и нажми Enter. А потом нажми Сохранить. Товары появятся в новой группе.
¶ 3. Из карточки товара
Перейди на страницу карточки товара в инструментах внешней аналитики. Для этого в меню WB найди Поиск по SKU, введи SKU нужного товара и нажми Искать. Затем нажми Добавить в блоке с информацией о карточке.
Выбери группу в выпадающем меню. Ты можешь начать вводить название группы, чтобы не искать среди большого списка. Нажми Сохранить.
Если нужной группы пока нет, нажми Создать новую группу. Введи название и нажми Enter. А потом нажми Сохранить. Товары появятся в новой группе.
¶ Что есть в отчете?
Чтобы добавить товары в уже созданную группу, нажми Добавить товары. Дальше схема действий такая же, как выше.
В отчете ты найдешь разные вкладки.
¶ Товары
Отчет по товарам – это сводная таблица за выбранный период по анализируемому предмету. Здесь собраны основные данные по товарам из предмета, включая финансовые показатели (процент выкупа, цена, продажи). Более подробно от отчете можно прочитать в статье Товары.
В этой вкладке можно добавлять к товарам комментарии. Например, ты можешь указать артикулы или информацию об актуальности своих товаров. Или оставлять пометки о товарах конкурентов.
Найди нужный товар в таблице и дважды кликни на ячейку в столбце Комментарии. Впиши текст и нажми Enter.
Длина комментария должна быть в пределах 30 символов.
Еще в этом отчете показываем, к какой категории выручки относится каждый товар из группы: А, В или С. Группа A – товары, которые приносят ~80% выручки, группа B – ~15% выручки, группа C – оставшуюся часть выручки. Ты можешь отсортировать таблицу по этим группам, чтобы эффективнее анализировать товарную матрицу.
¶ Категории
Отчет поможет понять, в каких категориях представлены товары в группе и где больше или меньше товаров. Если ты наведешь мышку на диаграмму, увидишь долю продаж и выручки в конкретной категории товаров в Группе.
Ты можешь выбрать, учитывать или нет товары, которые участвуют в акции. Для этого сделай активным соответствующий переключатель.
Подробнее об этом отчете ты можешь прочитать в статье Категории.
¶ Бренды
График показывает, какая доля в процентном соотношении и по количеству проданных товаров приходится на каждый бренд в нише. Еще он помогает понять, какие бренды пользуются наибольшим спросом.
В таблице внизу есть информация по основным показателям этих брендов. Более подробно об отчете можно прочитать в статье Бренды.
¶ Продавцы
Диаграмма показывает, какая доля в процентном соотношении и по количеству проданных товаров приходится на продавцов в нише. С ее помощью можно выявить и исследовать потенциальных конкурентов.
В таблице внизу ты можешь узнать количество продаж, рейтинг, количество отзывов, среднее количество продаж на один товар и другие показатели. Более подробно об отчете можно прочитать в статье Продавцы.
¶ Тренд
График отражает динамику рассматриваемой ниши в выбранном периоде и помогает понять, в какие моменты происходил рост или спад продаж. Если ты наведешь мышку на конкретный участок графика, будет показана информация о выручке, упущенной выручке и продажах для определенной даты. Более подробно от отчете можно прочитать в статье Тренд.
¶ По дням
Отчет содержит информацию за каждый день торговли в выбранном периоде в рассматриваемом предмете. Информация представлена в виде графика и таблицы.
Ты можешь посмотреть график по дням, по неделям или по месяцам. Более подробно об отчете можно прочитать в статье По дням.
¶ Раскладка по складам
Отчет показывает, на каких складах хранятся товары из группы. Если ты наведешь мышкой на диаграмму, увидишь точное количество товара на этом складе в штуках и процентное распределение от общего количества товара в группе.
Подробнее об этом отчете ты можешь прочитать в статье Раскладка по складам.
¶ Запросы
Отчет покажет список наиболее популярных запросов, по которым пользователи искали товары из исследуемого предмета. Во второй вкладке будет список слов, из которых состояли эти запросы. Инструмент покажет, какие слова стоит включить в описание товаров при выборе этого предмета, какие характеристики товаров интересуют пользователей чаще всего (например, «платье женское» или «платье теплое»), какие бренды ищут чаще всего и т. п.
- Ключевое слово – фраза, используемая при введении запроса в поисковую строку;
- Частота WB – количество уникальных запросов, которые пользователи вводили на WB за последние 30 дней;
- Частота OZ – количество уникальных запросов, которые пользователи вводили на Ozon за последние 7 дней.
Подробнее об этом отчете можно прочитать в статье Запросы.
¶ Ценовая сегментация
График ценовой сегментации показывает распределение товаров из рассматриваемого предмета по ценовым сегментам (по выручке и по товарам). На нем можно увидеть, какую выручку продавцы получают при торговле товарами из каждого сегмента, какой объем средств они недополучают (упущенную выручку), сколько товаров из предмета находится в каждом ценовом сегменте и какие из них продаются. Эти данные помогут тебе понять, какие товары из рассматриваемого предмета следует включить в свой ассортимент, поскольку они хорошо продаются и приносят максимальную выручку.
Более подробно об отчете можно прочитать в статье Ценовая сегментация.
¶ Сравнение периодов
С помощью этого инструмента можно сравнить два периода между собой и проанализировать факторы, которые повлияли на разницу между ними. В результате сформируется таблица, где отражены данные по первому и второму периоду, а также разница между ними. Внизу таблицы отображены суммарные значения продаж и выручки за выбранные периоды и разница.
Более подробно об отчете можно прочитать в статье Сравнение периодов.
Чтобы выбрать периоды, нажми кнопку Сравнение периодов.
Выбери временной промежуток и нажми Сравнить.
¶ Предметы
Сгруппируем товары по предметам и покажем суммарную статистику по ним. Отчет поможет быстро определить, какая ниша в группе является локомотивом, а из какой можно выходить. С помощью этой вкладки удобно работать как со своими товарами, так и с товарами конкурентов.
В отчете есть диаграмма, на которой показываем долю выручки с продаж выбранных предметов. При желании ее можно убрать – для этого нажми Скрыть диаграмму.
¶ Как скачать отчет?
Нажми кнопку Скачать и выбери, что именно из отчета ты хочешь загрузить.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.
¶ Список групп
В списке групп будут все созданные тобой группы.
Нужные для работы группы находятся во вкладке Активные группы. В сводной таблице по группам показаны:
- маркетплейс, товары из которого добавлены в группу,
- количество товаров в группе,
- количество продаж в группе за выбранный период,
- выручку по товарам из группы за выбранный период,
- количество разных брендов товаров в группе,
- количество разных продавцов товаров из группы,
- дата создания группы.
С группой можно взаимодействовать – редактировать (изменить название), отправить в архив, удалить.
Группы, которые не нужны тебе сейчас, но могут понадобиться в будущем, можно отправить в Архив. Здесь тоже будут все основные показатели. Группу из Архива можно восстановить или удалить. Если вернуть группу в Активную, информация по ней будет доступна за все дни – включая те, пока она была в архиве.
¶ Как настроить отчет?
В общем списке групп и в конкретном отчете ты можешь менять настройки – выбрать вид учитываемых в отчете складов (по FBO или FBS) и время анализа данных.
¶ С учетом FBS или без
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO или FBS (т.е. учитывать ли данные по остаткам товара, которые продавец указывает самостоятельно).
Данные по FBS могут быть неточными, потому данные продавец указывает сам – и можно легко забыть внести информацию по остаткам на складах.
¶ Период
Чтобы выбрать конкретные интересующие тебя даты, нажми на значок календаря. Когда выберешь временной промежуток, нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
Доступные временные промежутки:
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.23. Ты увидишь статистику с 04.09.23 по 11.09.23.
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.